作者/知乎 崔家玮

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上面的图中讲述了一些拉赞助方法，接下来说说拉赞助需要注意的地方：

1. 事前准备

（1）对象选择

不同社团有不同社团适合的对象，如英语社对新东方和各种留学机构（原因不用多说了吧）；也有赞助商自己找上门的，这时你就偷着乐吧。所以，找好定位会事半功倍，是成功拉到赞助的基础。

（2）市场调查

俗话说，知己知彼百战不殆，货比三家永远是真理。多问问其他学校社团的赞助情况，如赞助商、赞助金额和一些要求等（活了十几年连这点同学都没有的孩子就去面壁），这与赞助的成功和经费的多少有很大的作用。如，我事先调查了市里某学校模联从某留学中介拿到2000赞助每年，而另一学校的模联只从新东方拿1000赞助每年，本校英语社从新东方那里拿到了800。所以此时，我有了明确的进军方向——向本地较大的留学中介（啄木鸟、常青藤、ACT中心等）问询赞助事宜，果真它们都许诺2000+的赞助经费，而新东方只给1200。这便是简单市场调查的成果。

2. 协商过程中

（1）赞助方希望看到的是他们的投资有什么回报，你又能提供给他们什么，所以

你需要陈述的是：

a.赞助方的品牌会出现在活动的什么地方，如传单和横幅等类型的广告，还是在活动用品、器具上印logo。

b.活动会有多少人直接、间接参与，并注意到赞助方信息；学校的学生数，因为这涉及它要给你多少宣传单，和他的潜在客户有多少。

c.你们学校学生普遍情况，是否符合该公司的服务人群，或是否有能力去消费赞助方的服务。

你不需要陈述的是：

a.活动的策划案（特殊需要除外），没人想听你的”心路历程“，也没人想听你的指挥。不过方案得靠谱，它们毕竟不是风投公司。

b.赞助方的收益成果预测，高中生哪里会算这个，你给出了，它们会觉得你是吹牛B。

（2）态度及仪表

赞助是一项互惠互利的事情，不要没有原则的低声下气、”您给多少就多少吧“，应该以一个严肃认真的态度来协商，建议一男一女，男撑场、女细心，穿着简洁工整，举止要大方得体，语气要坚定！严禁穿着校服和西装，会引狼的（这个狼很广义：钱、色）！

（3）在协商到以何种方式保障双方权利的时候，应主动提出签订合同，共同或单方面拟出合同并审阅后，要及时与先前谈好的老师或家长联系来签字。因为受法律保护的赞助行为只有签订合同，口头约定虽是学生占优，但出现问题后我们昧着良心逃避责任，自己心里过不去不说，还会触怒他人，最后占便宜的可不一定是学生。

（4）合同的草拟应由赞助方完成，学生一旁监督；审阅合同一般要两次以上，并在这时候要留意陷阱！

在我事先进行调查的时候，才知道本市一社团让学校签的合同，但没发现合同中的陷阱，结果整个学校被赞助商绑胁，被迫赔了大几万，这一赞助商是一吉祥物为某鸟类的留学中介（说的够明白了吧，前文有提到）。

于是在与该留学中介谈赞助的时候，我格外留心，且真的发现了问题啊：

draft contract有十五大条协议，和34条附属条款，经过三次修改后，我最终要求该赞助方修改第六大条和第23附条，最终版合同印出后，这帮老狐狸说他们已变更了，且仅变更了我要求的条款。

但当我签署合同时，发现了第十五大条和8、9小条他们有了”词语“的偷换，其中最致命的是第十五大条，原协议内容是：

十五. 甲方给予乙方赞助费两千元人民币后，乙方应积极配合，协助发展两名或两名以上在校学生作为甲方的服务客户。若乙方未能做到此条款中的要求，乙方应返还甲方赞助费两千元人民币，并承担双方所有损失。

协议被偷偷更改后变为：

十五. 甲方给予乙方赞助费两千元人民币后，乙方应积极配合，保证两名或两名以上在校学生作为甲方的留学服务客户。若乙方未能做到此条款中的要求，乙方应返还甲方赞助费两千元人民币，并承担双方所有损失。

我擦咧，”协助发展“变为”保证“、”服务客户“变为”留学服务客户“，本来是要帮着发展两个同学成为公司的正式客户，服务类型无所谓，成不成功无所谓；变了四个字之后就意味着——我们学校必须至少有两名同学要在他这里办出国留学中介业务，不然就赔偿2000块钱，加至少两人份的留学中介费。

唉，当时那个气愤啊，得亏旁边的女同学拉住我，指出了这三处未告知我们的修改之处。当时这个“鸟中介”（一语双关）的经理一脸通红，说忘了告诉我们了，还说意思都一样，直接签了吧。

火大的我没有听完他们的解释，直接指着鼻子就骂他们没有诚信，还当我们小孩好欺负，然后拽着女同学就走了（爽~）。

后来我们主席也挺我，觉得不能和这种没诚意的人做买卖，之后我也没放弃，跟另一个留学中介谈了3000块每年的赞助费。

3. 合同的履行

履行合同时要注意做好学校与家长的工作，不让学校操心，注意不要落下学习，给人家公司好好发传单之类的任务，不要被抓住把柄。

以上就是我目前能想起来的拉赞助的方法和注意事项，一定一定要注意粗体字内容！

拉赞助和外联是学生经历中有趣的过程，一起玩外联！

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希望我们的外联部走过的歪路，你们不必经历