内容简介：
市场低迷，你如何赢得投资人，争相为你投资？
你能组建一个可以并肩作战并且高效的团队吗？
跨职能团队间的摩擦，你如何解决？
这一季度KPI没有达标时，你该怎么办？
销售不错但是不挣钱，究竟是哪里出了问题？
……
这些是每位管理者和经营者都会遇到的问题。
梅纳德·韦伯，曾担任《财富》500强公司的运营官，并帮助公司实现年收入3000%的增长。针对这些反复出现的管理、运营、财务和自身领导力问题，梅纳德总结提炼出了经营中的九大准则，毫无保留地呈上解决方法。
《经营最重要的事》每篇针对一个经营问题，提供具体的建议，就像一有问题就打电话向智者求教一般快速有效，帮助公司高效运行、发展壮大。
作者简介：
梅纳德·韦伯（Maynard Webb）
• 擅长解决经营难题的人
• 维萨（VISA）、雅虎（Yahoo！）、Everwise董事会主席
• 赛富时（Salesforce）董事会成员
• 易贝（eBay）、IBM首席运营官
梅纳德有三十多年领导高增长公司的经营。担任易贝首席运营官期间，他使易贝的年收入从1.4亿美元增长至50亿美元。他还帮助建立、资助发展了数十家成功公司，并推动了赛富时、维萨等全球性公司的战略变革。
精彩书评：
壹：短评
# 不管你是创业或者经营企业，这些都是日常能够用得上的管理方法，就算都不是，了解一下经营自己的人生也是可以的
# 2020年看的第二本书，可以说是给每个管理者的一堂可操作的培训课。在这两年的经济形势下，真的需要重新思考管理和团队
# 作者曾经亲自解决过经营中这些最重要的事儿，或者帮助他人解决过。他理解创业者事必躬亲，他依据创业者在日常领导事务和企业经营上肯定会遇到的问题，把建议写成了书。看这本书，就像一有问题就打电话向智者求教一样，快捷有效。 你今天遇到的许多管理、运营、财务、和自身领导力的问题并不是新问题。一代又一代睿智的领导者已经解决过相同或者类似的问题。每个人并不是任何时候都有应对之策，所以需要不断征求和认真思考他人睿智的建议。
# “实现年收入3000%的增长...”慕了，我要看看这本书
贰：
读书提升认知，知识改变命运 01 目前，我们正处于创业的黄金时期，各地的人们都积极投身于创业大潮中。 数量空前的大学生在学习创业的课程，65岁以上老人创办的公司每年都在增加，许多被精简的专业人士创办了自己的企业。 有研究表明，还未踏上创业之路的人当中，有许多人梦想着创业。 取得成功很难，而且随着公司一步步的发展，成功的概率会越来越小。 有大量的公司创办，但只有30%的公司能够发展到A轮融资阶段，而从A轮到B轮融资，只剩下一半的公司，而这个数字还会随着公司每一步的发展不断减半。 只有极少数的公司能够上市，能够传承下去的公司就更少了。 应该如何解决创业中遇到的各种问题和挑战，从而确保创业成功呢？ 今天分享的新书《经营最重要的事》可以给你提供最佳解答。 作者梅纳德·韦伯在投资、培育和领导高增长公司领域拥有近30年的经验。 他曾担任eBay公司首席运营官，2006年，他使eBay公司的年收入从1.4亿增长至50亿美元。 这本书的主旨就是给创业者和企业家提供指导，书中的内容就是为碰到麻烦的人提供建议，话题都是关于企业经营中重要时刻的最重要建议。 02 你可能已经知道，创办企业是一个孤独而艰难的过程。有合适的合伙人，可能会容易一些，成功的机会也会多一些，你也会走得更远更快。 虽然也有独创企业的例外存在，作者还是认为与合伙人共同创业益处更大。 在长期实践过程中，作者发现，两个技能互补的合伙人是成功创业的最佳模式。 此外，企业初创团队自给自足（在诸如技术、销售、营销等方面）的程度越高，对早期雇用人员的依赖就越小，对企业命运的掌控也就越强。 这意味着，你必须挑选合适的合伙人，因为选错了合伙人，1+1就会小于1。 如何找到合适的合伙人呢？以下三条可以参考： 1.要确定他们会带来什么优势 你要选择具有互补技能的人，例如，销售或营销人才、工程技术人才等等。 2.要确保你们同心协力 每个人的生活都有不同的需求。你和合伙人必须讨论一下要把公司办成什么样子，一定要弥合分歧。 有人想创办能改变世界的大企业，有人想创办改变生活方式的企业。 没有好坏之分，只是目标不同而已。 先想想你的价值观和动力，然后讨论以下问题： 对于工作与生活的平衡问题，你持什么看法？对于薪酬结构呢？你想把公司发展到何种规模？最理想的退出策略是什么？ 3.确定职责和股权结构 你想找一个平等合作的伙伴（各占50%的股份），还是一个占股权比例更低的合伙人？ 要先想一想，你想要什么样的合作关系。 即使你的地位受到挑战也不要紧吗？即使只有一个人担任首席执行官，也愿意两个人所持股份完全相同吗？ 以上决策各有利弊，结果难以预料，而且这种利弊会长期存在下去。 在公司成长的过程中，你所做的少数决策可能会对公司的成长产生较大的影响，包括挑选合适的合伙人，确定董事会成员以及选择策略。 不要着急，要确保自己做出正确的抉择，如果一切顺利，这些决策会伴随你几十年。 03 从创立公司或启动计划开始，你就得设定目标。 和个人设立目标一样，很多时候，所谓可实现目标的标准是如此之低，以至公司根本没有达到它应有的成功，这种情况对于参与的人来说肯定是没有吸引力的。 同时，如果标准太高，而团队认为目标无法实现，这对目标的实现也没有任何帮助，这种情况往往导致一事无成。 设定可实现、符合实际又鼓舞人心的目标，才能创造奇迹。 以下是设定和实现目标的过程： 1.评估目标 对你和团队而言，什么目标是可接受的？ 寻找那个神奇的点：一个让人觉得有点焦虑但又很现实可实现的目标。 2.设定期限 不要将目标期限设定为一个季度，应该设定为9个月。 90天的期限会让人焦虑不安，但如果有9个月的时间，他们却愿意设定更大的目标。 只要有足够的时间，人们就会认为什么都能干。 3.告知团队 如果你采取了正确的方法，即便目标有些高，团队也会认为是可以实现的。 作者举了自己的例子。 2000年的时候，他在易贝工作，那时公司的营业额大约是5亿美元，CEO梅格·惠特曼说，到2005年，她希望营业额能达到30亿美元。 那种感觉，就像肯尼迪总统说他会把一个人放在月球上一样不可思议。 最初整个团队根本看不到完成目标的希望，但他们制订了计划，每个人都加入了。 当团队把目标一个一个达成之后，神奇的事情发生了：他们完成了比计划还要多的营业额。 作者总结说，团队越早学会如何做别人无法想象的事情，一切就会进行得越好。 04 在现实生活中，人们总在做决策。 通常情况下，我们总是仓促地做出判断: 这个人开车技术不好，这个策划人能力不强，这个厨师厨艺不精。 作为创业公司或企业的管理者也是一样，你每天都在做出判断。 基于判断，你做出雇用某人的决定；同样，基于判断，你做出给员工升职或加薪的决策。 虽然我们做决定的速度很快，但是不完美，所以必须尽一切所能建立一定的决策程序，还要有一定的透明度。 你要记住以下几点，这样在做决定之前，你才能保持清醒和公正。 1.带着怀疑的精神做决定 问问自己: 我了解全部事实吗？我有没有遗漏了什么？有潜意识的偏见作祟吗？我都考虑周全了吗？然后回过头来，重新考虑一番。 2.问问其他人的看法 在请教谁的问题上，不要设局限，不要无视那些对你的想法持否定态度的人。 想想别人处于你的位置上会做何反应，他们会做什么决定。 如果你不知道解决方法，不要害怕向别人求助。 3.不要拖延，做出决定 要明白做决定是有时间限制的，你要先确定自己是否要做出决定。 现在这种情况下，需要解决方案吗？ 如果需要，就做决定，许多人做决定时会拖延，本质上，那就是在做出决定。 4.锻炼自己的判断力，不断取得进步 如果你做了一个错误的决定，那就要从中吸取教训，犯了错误要勇于承认，并且迅速改正。 在做重要决定时，你要考虑再增加一个事后分析的环节：这些决定是正确的还是错误的？你应该从中学到什么？ 虽然保持开阔思维和好奇心越来越难，但有了经验和实践，做出正确的判断就容易多了。 每个人每天都在做判断，要尽量使你的动机纯粹明确，这有助于你做出更为公正有效的判断，做出明确合理的决定。 05 这本书是按照企业发展的不同阶段组织起来的，包括：创立之初、发展壮大、成就卓越和传承发扬。 我们分享了创业之初和发展壮大中企业可能遇到的几个问题：如何寻找合适的创业伙伴，怎么给团队设立目标，以及如何在日常经营中做决策。 这些内容不只适合于企业家和创业者，对于个人来说也非常适用，因为人生成长也和企业发展的四个阶段一样，所以推荐你继续阅读这本书。
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