一、市文创项目申报
1.1 服务过程
2021年3月2日，在孙总的带领下，走访SKHNT企业，了解企业的投资情况。经公司负责人介绍，得知该公司是法信投资控股旗下的集团公司，集团公司旗下拥有沪西、沪北、沪南、苏南、杭州五大分区，13 个混凝土生产企业，是上海最大的民营混凝土企业，在全国位居前十。2012年公司计划向智能制造方向转型升级发展。2015年成立了上海JX科技公司，开始筹划数字化平台搭建，该平台向整个行业开放。目前商砼产业智慧平台投入了设备、软件、装修、人员工资、宣传推广等费用。在经过充分沟通交流后，我方确定以上海JX科技公司为主体，来申报文创项目。
回公司后，我方把报价单和材料清单发送给企业，并电话告知需要企业提供的资料。企业负责人对报价无异议，签订合同手续较为顺利地办理完成。
我方人员积极查阅资料，了解行业现状发展趋势及痛点、技术水平等，着手编写项目实施方案。3月8日，初稿完成，发送主管及孙总审核，并修改完善，3月12日网上报送。
1.2 评审过程
由于区级评审企业多，竞争激烈，该项目没有被推荐到市级。分析原因有两个：一是企业汇报人恰逢身体不适，状态不佳，答辩效果受到很大影响；二是评审专家认为该平台大多是企业内部使用，行业示范性较小，就算推荐到市级也难以通过。
1.3服务总结
第一次与企业建立合作时，我方应做好充分的可行性分析，尽量申报成功率把握较大的项目，有助于企业对我司建立信任感。
二、区软件信息项目申报
2.1 服务过程
得知文创项目未推荐后，我方及时联系企业，提议转报青浦区软件信息项目。由于有了一次不成功的答辩过程，企业负责人信心不足，经我方人员耐心疏导，解释两个项目的评审侧重点后，企业负责人同意转报，我方积极准备区软件信息申报材料，在截止日前成功报送。
2.2评审过程
区软件信息项目评审时，我方人员陪同，把汇报重点与企业负责人进行了交流。评审现场，其中一个专家对商砼行业比较熟悉，表示支持，其他两个专家提问了几个问题：该商砼智能管理系统经济效益 如何实现，是否已签订意向合同，是否考虑与政府合作等，汇报人一一作答。区软件信息项目最终立项，企业负责人对我方表示感谢，对我司的平台实力也有了进一步的认可。
2.3服务总结
如果第一次申报的项目未立项，一定要及时安抚企业负责人的情绪，并寻求其它可以转报的项目，取得再次合作的机会。
对于第一次合作的企业，项目评审时，在有条件、有时间的情况下，我方人员尽量陪同，以增强企业的自信心和对我方服务到位的满意度。
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