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JX文创转报软件信息项目复盘:转化思维,寻求再次合作的机会

JX文创转报软件信息项目复盘:转化思维,寻求再次合作的机会

作者: 坚持写作100天 | 来源:发表于2023-01-17 20:27 被阅读0次

一、市文创项目申报

1.1 服务过程

2021年3月2日,在孙总的带领下,走访SKHNT企业,了解企业的投资情况。经公司负责人介绍,得知该公司是法信投资控股旗下的集团公司,集团公司旗下拥有沪西、沪北、沪南、苏南、杭州五大分区,13 个混凝土生产企业,是上海最大的民营混凝土企业,在全国位居前十。2012年公司计划向智能制造方向转型升级发展。2015年成立了上海JX科技公司,开始筹划数字化平台搭建,该平台向整个行业开放。目前商砼产业智慧平台投入了设备、软件、装修、人员工资、宣传推广等费用。在经过充分沟通交流后,我方确定以上海JX科技公司为主体,来申报文创项目。

回公司后,我方把报价单和材料清单发送给企业,并电话告知需要企业提供的资料。企业负责人对报价无异议,签订合同手续较为顺利地办理完成。

我方人员积极查阅资料,了解行业现状发展趋势及痛点、技术水平等,着手编写项目实施方案。3月8日,初稿完成,发送主管及孙总审核,并修改完善,3月12日网上报送。

1.2 评审过程

由于区级评审企业多,竞争激烈,该项目没有被推荐到市级。分析原因有两个:一是企业汇报人恰逢身体不适,状态不佳,答辩效果受到很大影响;二是评审专家认为该平台大多是企业内部使用,行业示范性较小,就算推荐到市级也难以通过。

1.3服务总结

第一次与企业建立合作时,我方应做好充分的可行性分析,尽量申报成功率把握较大的项目,有助于企业对我司建立信任感。

二、区软件信息项目申报

2.1 服务过程

得知文创项目未推荐后,我方及时联系企业,提议转报青浦区软件信息项目。由于有了一次不成功的答辩过程,企业负责人信心不足,经我方人员耐心疏导,解释两个项目的评审侧重点后,企业负责人同意转报,我方积极准备区软件信息申报材料,在截止日前成功报送。

2.2评审过程

区软件信息项目评审时,我方人员陪同,把汇报重点与企业负责人进行了交流。评审现场,其中一个专家对商砼行业比较熟悉,表示支持,其他两个专家提问了几个问题:该商砼智能管理系统经济效益 如何实现,是否已签订意向合同,是否考虑与政府合作等,汇报人一一作答。区软件信息项目最终立项,企业负责人对我方表示感谢,对我司的平台实力也有了进一步的认可。

2.3服务总结

如果第一次申报的项目未立项,一定要及时安抚企业负责人的情绪,并寻求其它可以转报的项目,取得再次合作的机会。

对于第一次合作的企业,项目评审时,在有条件、有时间的情况下,我方人员尽量陪同,以增强企业的自信心和对我方服务到位的满意度。

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