直播间的准备：
1. 直播间的背景非常的统一，一看就明白了这是什么直播间，进来的主要目的是来了解什么的
2. 直播需要的图片，文件资料都非常的齐全，而且言简意赅，简洁明了
3. 主播的着装都非常的接地气
主播的特点：
1. 主播的身份多元化，来自各行各业，来自各个年龄段
2. 主播都很会讲故事，通过自己的故事，与游客达到共鸣。不断地产生代入感，让书友们很想停留下来。
3. 主播们的状态都很轻松自然，一直保持着微笑，亲和力很强，语言清晰。
销售技巧：
1. 善于展示自己。讲故事的时候，会拿出真实的数据出来，增加可信度
2. 如果是培训课，会拿出市场上其他产品做对比，并且分析自己产品的优势。尤其是能够利用樊登读书的品牌效应，给自己做背书
3. 利用稀缺性来增加买单的急迫感，比如这次有免费的，下次就没有了，等等
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