说到这一期我最期待学习的就是销售计，因为我自己既是研究员又是销售员，身兼两职必须要做好销售。见到客户的时候不能总躲在后面不出现呀！
自从6月11日进入P营学习以来，同时伴随着我高频率的出差、客户路演、推进合作成单，我想这次学习正好可以学以致用上，无论是再忙也要咬牙坚持下来！
每一个人都会遇到挑战，遇到烦恼，那么我们碰到这些烦恼的时候，就特别需要有方法能帮助我们去调节，能去用观念和技巧做好调适，最终才能把事情做好，同时心情才能平静、情绪才能平稳、烦恼才能平息。在P营这里学习并且练习了，从中不仅找到方法，再感悟到一些，然后应用到工作中去，就不再那么手足无措、懂了一些章法更加游刃有余去面对销售、路演和挑剔的观众。
本次P营学习，收获第一计 授课计（回想外太空的天宫空间站案例）
1.吸睛导入2.激活讲解 3.示范举例4.练习反馈5.脑洞大开 6.回顾总结
授课计应用中，观察到还大量运用了大量的数字计、类比计、问题计和大树计等。
第二计 销售计
好的销售是懂得如何打感情牌、打专业牌、打咨询牌、打服务牌……
总之了解对方需求的基础上，理论和实际相结合，把36计融合在不同场景，
戳中用户的痛点、爽点，before after 空间、2B、2C……让对方喜欢上你、甚至超越品牌，
最后是物品、产品…灵魂超越物质，那就大功告成了。
销售计：客户不买单？销售演讲，收钱收人收心的关门逻辑，关好四扇门，销售业绩爆表。第一道门：痛点门。 （我为什么要买？）
第二道门：方案门。（我买的是什么？）第三道门：案例门。（我为什么要跟你买？ ）第四道门：优惠门。（我为什么要现在买？）
第三计 路演计
一首同学写的打油诗概括了这一季的精髓：
融资七步要记清，对标七步看视频。
视频定要看仔细，最好配合文字稿。
拆解起来更顺手，接着对应七步走。
我们一起填肉肉，项目概要一句话。
产品服务要直观，商业模式能赚钱。
市场规模回报大，竞争优势ABC法。
团队介绍得靠谱，融资策略要适当。
第四计：观众计
在此用晓明教练的小灶来再三也提醒我们只有了解观众，走进观众的内心，才能够了解大家的需求和期待，才能把演讲做好，始终做到演讲以观众核心。
在这个流量为王的时代，针对观众想看的，了解观众想要的，做认真的调研和分析。了解用的产品特点是什么，会被什么吸引？产出的和听众关注的务必要一致，得流量者得天下!
在我写的这30天作业里有不少我死的脑细胞，有小伙伴们不断精进钻研的优秀置顶，有教练不吃辛苦的用心点评，在这里我要感谢我的洒下汗水，小伙伴们陪伴下留下的欢乐。感谢Sophie女神的锦囊妙计，感谢晓明教练的悉心传授，感谢小组伙伴的一路陪伴！经历了这30天的汗水与成果之旅，还没有动心报名PPT演讲力36计第二季第九期的话，快来一起痛并快乐着吧！
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