1、“妈妈,你为什么不谢谢我?”
晚饭后我在电脑前码字,宝宝(两岁多)拿了个草莓过来要塞我嘴里。
我正忙着,就没吃,只是微笑着接过来放在一边。
宝宝好像在等待什么似的,就站在旁边,一直没走,我只顾着盯着电脑,没怎么在意。
过了一会儿,宝宝拉拉我的衣服,问了句:“妈妈,你为什么不谢谢我?”
“哦”,我意识到自己的错误,立马回头,蹲下身子,握着她的小手,回了一个大大的微笑,开口,
“不好意思,谢谢宝宝,妈妈没看见,谢谢宝宝给的草莓。”
宝宝听了后满足的开心大笑,然后挣脱我的手,垫着步子笑着跑开了。
平常老是教孩子,别人给东西,以及帮助自己时,一定要说谢谢。
而我却把她当做小孩,当成了理所当然,没有及时的给予言语上的回报,差点忽略她的爱。
2、学会索取回报背后的真相是:学会过滤
在生活中,你是否有过总是无条件的对别人好,而让别人当成理所当然,从而变本加厉,以道德绑架你,而失去友谊或是亲情?
在营销中,你是否常常免费赠与别人有价值的营销内幕,还被他人不理解,拉黑删除你?
在职场上,你是否常常做一个老好人,包揽所有跟你自身职位毫不相关的杂活,还被同事嘲笑排挤?
希望看到这篇文章的你,能够认识到自己的价值,学会索取回报。
虽然我们一直以来,受到的教育都是无条件的付出,永远不计回报,但在这里我想说,付出是很高尚,但一定的索取会让你的生活更简单,也能避免很多不必要的麻烦。
学会索取回报背后的真相是:学会过滤。
人的一生很有限,何必浪费时间在不值得的人身上,人活着,开心最重要,若一直付出,却从心底里不开心,为何还要无条件付出?
学会索取回报,学会过滤你的亲戚、朋友、同事,还有客户。
做营销,一定要明确一个观念,客户不是上帝,潜在客户更不是。
我们永远不要主动联系潜在客户,我们只主动为他们释放有价值的信息,想法设法,让潜在客户主动联系我们,
真正的营销,都是潜在客户主动联系我们,而不是我们主动联系潜在客户。
很多人本末倒置,一辈子都是主动联系客户,出击客户,而不是主动为他们释放有价值的信息,付出不少,却收获寥寥,甚至有时候会影响你的工作效率和热情,严重时候会让你损失惨重……
3、做营销的十条守则
做微营销的这几年,我一直都秉承以下几条原则:
NO.1绝对不浪费时间和客户讨价还价,一秒钟都不要,
宁可赠送东西也绝不降价,如果客户坚持要降价,马上过滤掉这个客户,日后会带来很多麻烦;
NO.2只有客户主动加你好友,主动给你留言,主动要求成交,绝不要主动和客户聊天,要求客户购买,
一定要有自己的立场,无论对方什么身份,都不要为了一单生意被对方随意指使,大家都是平起平坐,被客户呼来唤去,宁可不做。
NO.3你要学会拒绝客户,不是对方想买就卖给他,如果对方基础很差,就不能卖给他,那样对他不会有帮助,
需要他达到一定基础才可以,一定要霸气,宁缺勿滥,吸引“哪种”客户比吸引“多少”客户重要,开除一些不合格的客户,留更多的精力照顾其他客户。
NO.4有人给你微信留言,通过看他的留言内容就大概知道一些情况,
如果留言内容都是一些“在吗”,“你好”之类的就可以判断这是一个新手,基本不用理会,
一般有诚意的客户都会多打一些字,并且能够提交重点,或者一些疑问,或者一些要求等等。
NO.5不要把你的专业知识,时间,盲目地拱手送人,毫无用处,
大家对别人免费得到的东西,提供的资讯,都不觉的有价值,把你的时间给予值得帮助的人。
NO.6人的思想境界是不一样的:要搞清楚:你定位的客户是哪个级别,然后再决定,你给予他的价值是什么。
如果他的层次不够,他只会把你给予的价值当做垃圾。
NO.7绝大多数的产品卖不掉,有一个被忽略的原因。
是顾客觉得你的产品对他不重要,学会预先配置法则,是任何一个人想成为一个营销高手的必经之路!
NO.8赚钱就是帮人解决问题。
我们帮人解决的问题越多,我们的收入就越高,因助人而自助。
NO.9学会过滤客户,帮助那些值得帮助的人,不要把时间浪费在解释上面,
理解你的人,不需要解释,不理解你的人,解释也没有用!
不是一个林子的鸟,把时间浪费在他们身上,就失去了帮助那些值得帮助的人的时间,这是机会成本!
NO.10对于挑衅,无理取闹者,直接行使你的权力,直接拉黑,屏蔽,删除,处以极刑。
多一句话都是奢侈,多一秒钟都是浪费。
4、做营销、学习最本质的目的就是赚钱
对于上述的十条守则有些人不理解,这样不是伤到潜在客户了吗,
潜台词就是感觉有些装B的嫌疑,俗语说笑迎八方客,哪有这样对待客户的?
我来详细介绍一些,你就能够理解,会节省你很多的时间和精力并且今后不会走类似的弯路。
培训,学习的效果是没有办法量化的。
这不像在学校时的学生考试,可以靠得学习成绩,靠证书来量化。
但是进入社会后的学习和培训不可以,虽然没有直接的成绩衡量,但是所有学习者想要的结果本质就是两个字:“赚钱”。
但是你也要知道不是每个人都能赚钱的事实。
所以你要找到那些能够赚钱的,有潜力的人成为你的客户,这样对于双方都是有好处的,并且都不累,合作轻松愉快。
5、赚钱完全是靠思维和方法
我很明确的知道,我的资讯对一个合适的客户而言,就是威力无穷的原子弹,但是对于不合适的客户而言,这么具有威力的武器在他手里就会变成废铜烂铁。
所以,一定要学会索取,学会过滤,学会清除掉那些爱占便宜的人。
想要成为一个高手,除了恪守自己的守则底线外,还要尽一切机会学习,多接触人,上课,自修,购书,交流等等,这些都是营销学习者的标配,大家都差不多。
真正优秀的学习者是遇到任何问题都能轻轻松松靠自己的思维解决!这是一种生发能力,
能够根据自己学到的东西进行内化,生发,自己能主动升级自己的流量渠道,激活系统、成交话术!
赚钱完全是靠思维和方法,而不是单纯死磕与自残!
学会索取回报,学会过滤,你的人生才会越来越简单!
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