【商道】第85日

【商道】第85日

商业的本质就是贩卖情绪

商业的本质是对人性的认知

世界上的生意本质，都跟情绪有关，如果你调动不了情绪，或者释放不了情绪，那么你的产品或服务就很快会没落…

新闻媒体的本质就是卖注意力。

各大教育平台，制造恐慌，贩卖焦虑是他们的商业模式。

茅台卖的不是酒本身，茅台卖的是情深意重与喜庆。

江小白卖的也不是酒本身，卖的是一种丧文化，卖的是一种年轻人的情怀！

就像一个人说他想吃面包。这个需求的本质不是面包，而是他饿了。只有洞察了这个情绪，提供比面包更好的方案，才能创造尖叫。

脑白金为什么会火？因为它卖的不是营养品，也不是孝心，而是现代年轻人没有时间陪伴父母的亏欠和内疚。

房地产为什么越贵卖得越火？因为地产售卖的核心不是房子，而是人们通货膨胀的一种担忧。

这两年为什么综艺娱乐节目会火，因为现代快节奏生活中，处于压力下的人们极度需要释放紧张情绪，需要舞台展现自我！

事实上，目前绝大部分商业售卖，都不是产品本身，而是瞄准商品背后人们的焦虑情绪，针对性地给出解决方案。

了解了这一点，你也就明白很多看似极不合理的商业现象，其实都有逻辑可循。比如为什么老年人热衷于购买保健品，因为他们很享受那些殷勤的业务员，比自己的子女还关心自己。这本质上是一种对孤单的焦虑。

洞察产品背后的人性需求，贩卖情绪解决方案，才是现代商业的本质。

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