我们就是象最后加餐题的供应商，向企业销售很昂贵的设备。
但我们自己公司都不会 配置这样昂贵的设备放在办公室给我们自己的工程师使用。都是借给客户做评估试用。
领导可能考虑的是投资回报率，认为这样贵的设备放在办公室，投入产出比不划算。
但客户一旦出现问题，我们就需要配工程师出差到现场解决，出差解决问题事实是很低效率的。如果办公室有试用设备，我们可以在办公室进行复现。所以，我需要说服我的领导 放一台试用设备在办公室，供工程师定位问题使用。
如果是你，你如何说服我的领导？
我当时和老板汇报的思路和大家提到的很相似；尤其是阿米的成本分摊的思路
第一：领导，最近客户处 暴露的问题比较多，接受到的投诉也比较多。
每次我们都需要配置工程师到现场解决。这样有点低效，出差路上需要花费很多时间，而且差旅成本也很高。如果我们办公室能有一台样机供工程师复现问题，这样会很高效的解决客户端的问题，可以减少投诉。
当时汇报的第二个思路；最近我们接受到很多小的客户来询问我们设备的情况，想试用下。如果我们办公室室放置一台样机，可以把通知这些客户轮流到我们办公室进行参观，试用，其实也能同样达到 推广的目标。有时候借用给客户试用，利用率不一定会比放在办公室高，而且寄给客户，路上也要花费很多时间时间。
网友评论