听说一位敬仰已久的成功的企业家二次下海重新创业了。我又敬佩又好奇。
为什么？原来的公司做的很好啊。
朋友说，他原来的公司主要是做 to B（面向企业客户）的业务，这样的公司注定做不大。
为啥？我好奇地问。
朋友解释，面向企业客户（to B）的公司和面向直接消费者（to C）的公司是不同的，前者依附于其他公司，彼此之间就是潜在的竞争关系，如果恰好你从事的业务门槛不高，又做得不错，对方就会想何不自己来做呢？无形之中就会挤占你的发展空间和市场规模；而如果你的业务壁垒很高，又容易引起对方，尤其是大公司的警惕，可能在你发展初期的时候就处处设障碍，阻止你壮大威胁到自己的利益。
而相对的，面向消费者的业务是没有发展天花板的，只要有人群有需求，理论上你可以持续渗透，不断壮大。然而，相比于to B的业务，to C业务推广营销的占比会很高，而且要求持续投入。用朋友的话讲，就是“比较重”，而to B业务“比较轻”。
这是我学到的又一个挺好玩的概念，叫“知轻重”。我们一般理解知轻重是指人懂得权衡，分得清轻重缓急。而这里对它做一个新的解释，就是有“相对”看人事物的能力。原来觉得“好公司”就是好公司，好公司“应该”做大，做强；可是你仔细去分析，会发现公司要壮大不是光“好”就可以了。还需要结合各自的特质。
譬如内容创业，从微信公众号开始是轻，从APP开始就太重。公司若一味坚持一种方向和道路，就没有在知“轻重”了；同样，一个人一直在笑就没有在笑起来了，一直在动就没有静了。
这一体悟让我对“变化”产生了新的认知。
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