“哥们，你好！有个问题想请教你，可以吗？”
“互相学习，有什么问题你说吧！”
“我和我同学大学毕业后，一起进入了公司做销售，我两都没什么销售经验，但是一年下来，他开单连连，马上就要升主管了，我运气好开了一两单没被淘汰，但还是业务员一个，朋友也教我很多方法，但是都觉得偏大道理多一点，说的我都能懂，但是不好执行，所以很苦恼。”
“你现在做什么销售，主要做什么产品？”
“现在是地产公司，主要是做二手房的交易。”
“地产销售主要就是取得客户信任，你把客户都变成了是自己的兄弟姐妹了，开单只是迟早的事儿，所以你现在不会做人情，是吧？”
“对，跟客户只能说算是认识，根本没啥交情，不像我朋友跟客户混得跟好基友似的，我觉得这跟性格有关系，我天生性格就这样，我也没办法啊！”
“哥们儿，每个性格都有自己的优势，我们要根据自己的性格打造出一套属于自己的销售模板，做人情也不是那么难，我刚做销售的时候也很内向那种，但是我凭着三招就完全可以把客户搞成好朋友了。”
第一点：多和客户聊天，这是我们做销售擅长做的事情，聊客户感兴趣的话题。在聊天中不经意间带上各种小问题，发掘客户的需求（痛点、爱好等等）我们可以赠送客户一些小礼物，往往这些小礼物比贵重的礼物更容易打动人心，花小钱办了大事儿。
第二点：搞定客户的直系亲属（这是所有人的固定痛点），比如客户的孩子，你关心客户的孩子客户能不关心你的生意吗？关心客户直系亲属比关心客户本人更能打动人心，这是面子问题，本质是以迂为直。
第三点：为客户做增值服务，客户也有他的工作以及需要服务的客户，我们帮客户弄清楚他行业的消费者主要需求是什么，行业牛人大V是如何做的，调查他的主要竞争对手。因为我们客户在他的行业赚到更多的钱，能不被我们感动吗？
说来说去就是三点，搞定客户的需求，搞定客户的直系亲属，做好增值服务。其实并不难，只要我们做到了极致，将客户变成兄弟姐妹只是时间的问题，每个人都是最棒的销售。
销售本就是一场旅行，有人忍受不了孤独而选择中途退出，有人忍受不了诱惑而选择众人走的坦途，但有一种人却能到达高地，他们始终记得为什么出发。从而一本正经的出发，做到一出手就把竞争对手干死。欢迎订阅账号，每日更新文章，我把一切告诉你吧。
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