来自麦肯锡公司的“电梯测试”，就是在搭乘电梯的30秒内，必须向顾客完美地说明现存的问题以及解决方案。
或许有人认为30秒的时间太短。但习惯之后你会发现30秒的时间已经绰绰有余。
为了在30秒内简洁地向对方说明情况，职场精英人士们经常使用被称为“3个要点”的技巧。
从心理学上来说，2个给人的感觉太少，4个则太多，所以3个的数量刚刚好。
那么，应该如何总结出3个要点呢?
分为以下3个要素:
1.现状的掌握情況。
2.对现状的解释，以及理由。
3.结论，以及解决方法。
假设你要劝一个准备出门的人带雨伞，那么过程应该是这样的。
首先根据现状的掌握情况，可以说“请等一下!抬头看一看，满天都是乌云。”
其次是对现状的解释，以及理由。“这说明一会儿很有可能突然下雨。可能会被淋湿。”
最后结论，以及解決方法。“请带上这把雨伞。”
大家会发现，我们劝一个准备出门的人带伞的理由，就是按照刚才的3要素来的。
只是在实际应用中，顺序应该变更为“结论一理由”。
特别是在商业领域，一般情况下都是首先告诉对方结论，然后再告诉理由。
还是以刚才带伞的例子，我们就可以这样说:
“请带上这把雨伞。抬头看一看，满天都是乌云，这说明一会儿很有可能突然下雨。”
这种程度的信息，就算慢慢地说，也只需要30秒。
当然30秒只是一个标准，并不意味着一定要限制在这么短的时间之内。
关键在于将传达的信息集中在真正重要的内容上，并且将内容分为3个要点，这样更容易使对方理解。
【今日知识点小结】：
1、 将信息提炼出3个要点。
2、 3个要点分别是：现状的掌握情况；对现状的解释，以及理由；结论，以及解决方法。
3、 先说结论，再说理由。
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