电梯理论

（一）电梯理论-：人与佛对话

”Elevator Pitch”电梯法则，即用极具吸引力的方式简明扼要地阐述自己的观点。也被称为电梯游说。例如你在电梯里，只有1分钟间来向一位关系公司前途的大客户老板推广产品且必须成功。

（二）电梯理论：资深人士之间的对话

读到西风今日的更新文，确是“电梯1分钟困境”的最优解。解决之道是三段论：

我知道你受困于什么；

我有什么能力可以解决；

解决方案的策略或简单步骤。

这就是“电梯理论”的解决之道：你有什么病，而我有药。药不便宜，但很值。这是资深人士直接的沟通思维模式，相互不浪费时间。

每个人关心的都是我能得到什么，而不是别人需要什么。但事实上呢？能改变自己命运的恰恰是后者。你想要的东西，一定是你在带给别人的过程里，捎带着实现的。在替别人解决问题的过程中，顺带，达到了自己的目的，改变了自己的命运。这注定只有少数人才可以做的到。

作为小职员，很多人尴尬的场景多是在上班、下班的电梯里与老板不期而遇。狭小的空间里，让你不得不开口，而开口又不知从哪个话题挑起，眼钩钩的盯着电梯上跳动的电子数字，希望电梯速度快点再快点。而那些把老板当做猎物研究透，并在电梯偶遇的时候，能抛出三段论的，绝对不是等闲之辈。

（三）创业：刘润的价值空间理论

商业咨询顾问刘润，用来判断一个项目是否有前途、前途有多大的逻辑：首先看这个项目有没有创造“价值空间”。

他举了一个例子，有人想创业榨花生油。之前100斤花生，能榨25斤油。你改进了工艺，让100公斤可以出油40斤。那多出来的15斤就是你创造的价值空间。把多出来的15斤，你准备怎么分，这是你的商业模式。而参与到你这商业模式里的人都可以获利，他们就都欢天喜地的盼望你成功。

优秀的企业家，总是想方设法给对方创造价值，而不是想方设法拿。

顶尖高手，都是极致利他者。

（四）小结

刘润和西风的观点一致，作为老板还是个人，都在利他后才能拿到自己的那份。先舍再得。