“健身，了解一下么？”一位小哥拿出他的传单递给我。每当我看见这一顿操作，都会想到我做销售的那段日子。
我的专业是机械工程，毕业后以储备干部的身份进了一家广州的工厂，从基层做起。在工厂的封闭环境中，每当有人拖着行李箱走出工厂大门，我都羡慕不已。有一天，我鼓起勇气，提交了辞职申请。
辞职那天，我坐了两个多小时的地铁来到市中心。我在商场里、街道上一个人四处乱逛，晚上还大老远去了一趟广州塔，体会到了久违的自由。
尽管我考取了教师资格证，可我并不想做教师，但是我仍然想进入教育行业，所以，从工厂逃出来了之后，我在一家教育机构做了销售。
为什么我不愿意做教师呢？
一是，我在大学做过一段时间的家教，发现现在的小孩子越来越有个性，越来越难教了，无论我怎么教育他们，他们就是不听，我想尽各种办法，他们就是不怕我。而且，只要是孩子的成绩下滑了，家长就会质疑我的能力。从那时起，我感受到，我不是在教育孩子，而是在服务孩子，我没有感受到教师的高尚与光荣，反而感受到了教师的卑微。我开始排斥教师这份职业。
二是，我想通过做销售，获得不一样的人生体验。
每天的工作时间是每天10点，到晚上8点。并由销售主管带着我做，我把他称作师傅。
整个销售过程是这样的
1、选择推广地点
2、向家长介绍我们的课程，邀请他们周末来试听我们的体验课，并填下联系方式
3、周五晚上，打电话给家长，确认是否能准时参加体验课
4、体验课程结束后就是攻单环节
整个过程看起来十分简单，可是要实施起来，那可是万分艰难。
推广地点
我们的推广方式，是传统的地推模式。前一天，我们会把要去的地点分配好。推广地点可不是随意选的。由于那时候是暑假期间，我们只能去到一些商场，少年宫，游泳馆，广场等小朋友会出现的地方。
去推广地点的时间也很重要，少年宫一般会开设兴趣班，我们得事先了解兴趣班的下课时间，在下课之前就要在那里等着，游泳馆一般是傍晚去，其余时间则在广场、商场等地方四处转悠。
那时候，天气很热，每天都要去到好几个不同的地点，常常可以达到好几万的步数，所以，我在朋友圈的步数排行经常排第一。有几个不了解情况的朋友问我：“你最近都干嘛去了？”我就笑笑不说话。
邀请家长参加体验课
在推广之前，我们会先进行演练，把课程介绍，还有家长经常会问到的一些问题，通通都要熟记在心。有孩子的地方，都是我们的战场。无论是在商场里，还是在广场上，我们都会四处巡视。一旦有家长带着孩子出现，我们就会拿着传单上前介绍：“你好，这位家长，我们是***，我们的课程有****，这周周末有免费的体验课，感兴趣可以了解一下……”我们一次又一次的说着，如果有家长有意愿体验，我们会让他填写体验卡，填下姓名，电话。之后，我们还会记录时间，地点，小孩的大概年龄等信息，方便日后沟通。
刚开始，我挺不适应的。我们去推广的地方都规定不能发传单，所以，我们要时刻注意保安，防止传单被没收。而且在介绍课程的时候，有的家长急着赶路，有的家长忙着拍照，小孩子又到处跑，我总是找不到恰当的时机。
师傅看了看我，过来指导：“不要放弃任何机会，不管怎样，你要表达出你要表达的内容，家长走得快，你可以跟着走，一边走一边说。家长忙着拍照，你就在旁边等着他们拍完。小孩子乱跑，你就先去逗小孩子，让他停止乱跑，总会有办法的……”
我说：“这样会不会不太好，影响别人逛街！”
师傅说：“我们只是在介绍我们的课程，也没有强迫他们，如果有家长真的需要这个课程呢？不用有负罪感！”
我按照师傅说的去做，有时候运气好，能要到一两个号码，但是大多时候都是被拒绝。被拒绝多了，我开始有些沮丧，慢慢变得不敢去向家长介绍。
师傅看着我站在原地一动不动，过来安慰我：“刚开始我也是这样的，于是，我就告诉自己，问10个家长不行，就问50个家长，50个不行，就问100个，问得多了，自然就行了！”
无论师傅怎么说，我那时的心情五味杂粮，想要逃避却无处可躲。看着师傅每天精气十足的样子，我越来越佩服他。
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