行销人员,必须懂销售并会销售。否则,行销会是纸上谈兵。
身为一名行销员,在平时一定要观察入微,从生活中寻找准客户。
一天,原一平到一家百货公司买东西。
大部分人在买东西的时候,心里总会有个预算,然后在这个预算内货比三家,寻找物美价廉 或CP值高的东西。
忽然间,原一平听到旁边有人问女店员:「这个多少钱?」说来真巧,问话的人要买的东西,跟原一平要买的东西是一样的。
女店员很有礼貌的回答:「这个要7万日币。」
「好,我买了,你帮我包装起来。」想起来真气人,购买同一件东西,别人可以不加思索就买下来,而原一平却得为了价钱而左右思量。
原一平有条敏感的神经,他居然对这个人产生了好奇心,决定去追踪这位爽快的「有钱先生」。
有钱先生付完钱后,又在百货公司里悠闲的逛了一圈,他看了看手表后,准备离开。
那位先生走出百货公司,穿越马路,走进了一栋办公大楼。
大楼的管理员殷勤的向他鞠了躬,果然没错,是个大人物,原一平缓缓的吐了一口气。
眼看他走进了电梯,原一平走过去问管理员:「你好,请问刚刚走进电梯那一位先生是?」
管理员转头,看了他问:「你是什么人?」管理员问道。
「是这样的,刚才我在百货公司掉了东西,他好心的捡起给我,却不肯告诉我大名,我想写封信给他表示谢谢,所以跟着他过来了。真的很冒昧向你请教。」
「哦!原来如此,他是某某公司的总经理。」
「谢谢你!」原一平很快记下了那位有钱先生的姓名和地址。
行销是什么?
行销是销售的一种方式。
行销是把顾客做分类,根据不同类别的顾客,找到其需求点,通过各种传播媒介,如线上平台、购物台、地推…等等,让产品销售的更多、更远。
原一平曾经说过,「行销人员必须随时处于备战状态,你就像一座灵敏度极高的雷达,不论走路、搭车,开车、购物,读书、交谈等等,随时随地要注意别人的一举一动,必须要仔细聆听别人的谈话。
有时在地铁内,坐在你身边的人,可能就是绝佳的准客户。;
有时在理发时,会听到一条珍贵的线索;
有时在跟人交谈中,会获得宝贵的调查资料。因此,视而不见、听而不闻的人,根本没有资格当行销人员。
在日常生活中,准客户无时不在,无处不有。
行销没有限制的地方,只要有机会,你都可以找到你要找的准客户。
保持一颗乐观的心,抓住每一次机会,接触准客户,绝不让机会白白的溜走。
只要我们始终保持旺盛的斗志,高昂的热情,练就一副火眼金睛,养成随时观察、随处寻找的好习惯,必能发现更多准客户,取得更多行销的机会,进而成为行销高手。
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