03 全渠道营销
全渠道营销,就是通过重新组合信息流、资金流、物流的方式,用一切可能的方式,接触消费者。常见的全渠道营销有两种应用方式:
第一,会员店,把信息流、资金流的一部分搬到电商平台,获取流量,引导消费者到直营店和加盟店享受线下服务,并且把利润合理的分配给他们。
第二种方式体验店,信息流依然放在线下,但把资金流和物流搬到电商平台。体验店以展示商品的美好体验为主,不再以销售为主要目的。
会员店是用线上流量反哺线下,体验店是以线下流量反哺线上。
04 社区商务
社区商务就是用距离上的“近”,来抗衡物流上的“快”,从而形成一道屏障,成为无法被互联网取代的商业风景。
为了提高商品的可得率,渠道需要解决的三个效率问题,就是信息流、资金流和物料,通过互联网的帮助,信息流和资金流理论上都可以达到光速,但是物流呢?
物流因为涉及到实际的货物运输,当然很难达到光速,但是除了提高物流的速度以外,还可以运用距离上的“近”来抗衡物流商的“快”,从而形成一道屏障,成为无法被互联网取代的商业风景,这就是社区商务。从5公里的商圈到1公里的社区到100米的小区,再到0距离的家庭,离消费者越近,就越有竞争优势。因此线下商业不会被替代,虽然互联网在用信息对称加上高效物流的方式不断向零距离进攻,但是线下商业在用更好的体验,死守最后一公里,并且不断的突围。
真正的零距离,是渠道的终极竞争。
05 反向定制
反向定制,就是通过柔性生产的技术,实现大规模个性化生产,把工业化的效率和个性化的体验结合起来的一种,从用户订单,触发生产的商业模式。
反向定制的前提是模块化,也就是基于对产品的模块化分解,而反向定制的技术,就是柔性化,即通过改造生产线,实现小批次短周期的生产。
反向定制是根治库存的最有效的方法,是原本商业从供给端到需求端顺序的颠覆,大大降低了库存成本,提高商业周转的效率。
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