【事前的准备工作】
一、做《健康生活评估》的主要目的：
1、让新人可以把自己已经有的精油先使用起来，同时也帮助他们通过制定一个成功的计划来将精油融入他们生活的方方面面。
2、可以安排接下来90天的LRP
3、向新人们解释他们成为会员的好处，以及如何通过LRP让他们的利益最大化
二、做评估的最佳时间：收到注册套组后的3-10天以内（提前和会员约好时间）
三、需要准备的物料：
1、《生活》手册
2、香薰机
3、会员购买的精油带上
4、你准备一些她的首购中没有的精油，可以额外给她体验。
5、准备好笔
6、LLV的视频介绍
7、带上小百科
8、线上系统学习精油知识的链接
9、提前多看几篇视频《角色扮演—健康生活自我评估流程》
【面对面后做的铺垫】
一、教新会员如何绑定两个公众号，下载多特瑞APP并且绑定自己的帐号。
【正式开始做《健康生活评估》】
第一部分：引出养成健康生活形态的话题
第一步：闲聊向她问好，做好联结。聊聊她的用油以及体验，分享一下自己的一些小经验
第二步：邀请她打开《生活手册》的第3页，一起看一下养成健康的生活形态。
1、我是谁？------ 表明自己的身份：多特瑞健康倡导者
2、我要做什么？——把我要做的事情告诉对方：把我自己在多特瑞里面所学的东西帮助你可以自己上手，过上最好的生活
3、怎么做？———通过改变微小的习惯，让对方找到获得健康的更成功的方式
4、强调：细微的改变就可以帮助我们
第三步：第3页的健康金字塔请新会员自己来做一下评估，从0-10分给自己打分，并记录下来。
根据打分情况，看出哪些是她已经开始关注的，哪些是未来需要关注的。然后告诉这个工具将可以帮助她把这些日常事物平衡好，就象清单一样帮助我们做好日常管理。
第四步：每日健康指南：
1、可以说一下自己每天是怎么使用的。（比方说：我每天会吃LLV，可以给自己带来什么好处？还有每天喝柠檬精油水排毒，用这样的方式开始做介绍）
2、给出建议，一天从喝一大杯水（里面滴2滴柠檬或者橘子、葡萄柚）开始，开始美好的一天。
3、继续介绍轻畅系列（国外的国内的都可以），强调肠道平衡的重要性
第五步：如何把精油融入运动和锻炼中：
1、了解对方的平时的运动方式
2、推出舒缓，教她如何使用
3、顺畅呼吸，教她何时使用
注意了解她有什么精油，然后告诉他们一些有用的信息，让他们知道在什么场景下她可以在家里面用起来。
第六步：放松和睡眠问题：
1、建议在床头放上香薰机，香薰：薰衣草，创造一个真正宁静而舒适的环境，宠爱自己。
2、如果对方的套组中有她没有的精油，可以带点小样品给她，（比如，岩兰草、安宁神气、穗甘松，只需要1-2ML的小样品，告诉她这些也可以试试睡眠的，因为人和人不一样，多试试，或者组合使用，一定可以找到最适合自己的精油。
3、如果谈到情绪方面，就可以带上情绪精油的小样品，提前都贴上标签，然后，告诉她送给她一些小样品，试试让自己可以更有热情，或者是抚慰，更好地宠爱自己。
4、送的时候不用太多，2-3个体验就可以了。
第二部分：做《健康生活评估》
第七步：进入第16页，做健康咨询。和新会员一起脑力风暴，来做90天的计划安排接下来的每月LRP：
1、告诉他们什么叫“忠诚客户奖励计划”，对会员有什么好处？
2、回到第14页，让对方开始选择，基础营养（正确饮食）中挑哪个？
3、运动里面刚刚提到了什么，有没有，没有的话可以添加。
4、睡眠与压力管理，你已经有哪些了，有哪些没有？比如一个香薰机家里面够吗？要不要添加？还有其他的精油，是不是有需要的？
5、身体净化，减少有毒和化学物的使用，你已经有的是柠檬（可以早上喝柠檬精油水帮助排毒），引出话题，洗发水和和护肤产品，这儿可以引出“经皮毒”的概念。以及我们产品的安全性和有效性。
6、自我照顾：结合这次疫情，提一下提高免疫力的重要性，这个时候“乳香、保卫”等精油就是最好的选择了。
7、在第14-15页的时候，可以让会员把想要的都标下来，然后根据优先顺序编号。（最先要解决的是什么问题，第二优先的又是什么？第三优先？）
第八步：已经做了健康咨询，又确定了优先选项，把他们这些再加强一下，回到第16页。写下来
1、想要的是什么？天然的家、天然的生命、无毒害的产品…...
2、在90天内你的目标是什么？
3、罗列天然的解决方案。
4、把产品跟她的需求结合起来，融入她的生活中。
5、制定她的每日健康计划（尝试让她读这一句“将上方列出的方法纳入每日健康计划”）
6、早上用什么？针对她已经有的精油可以边写下来，边把精油拿出来放在一边。早上是开启美好一天基调的，可以使用柠檬、野橘、乳香、或者是薄荷……（注意不管对方对LLV、等保健品有没有兴趣，都请不断种草，提到每日活力保健套组的好处，以及坚持的好处，还有肠道的一些保养品）
7、中午，先问对方是如何过的？通常中午下午都会困、混乱。可以用些可以缓解的精油，比如说净化空气的、或者是唤醒自己的精油（活力苏醒、薄荷、迷迭香）这儿可以强调一下每个人不一样，所以可能有的精油对自己有效，有的对别人有效，要尝试不同的精油试效果。
8、晚上你想要什么感觉？通常是睡眠，从现有的精油中给出使用方案，强调创造安静美好的睡眠环境。
第九步：问对方，我们已经可以用精油解决一些问题了，你可不可以做出一些承诺，来做一些其他的调整？
1、喝水量
2、睡眠
3、运动
4、饮食的调整
把这些你愿意做出改变的方面，写下来。
第十步：把这些产品放在90天里面，做每个月的采购计划，不用一次买全，不然来不及用。
1、根据最想改变的方面，优先做第一个月的采购。
2、第17页有一些用油建议，可以从中选择
第三部分：帮助新会员设定LRP计划
第十一步：帮助他们进入后台，教导他们设定第一笔LRP订单，已经每月的提醒时间。
1、关注两个公众号“多特瑞”、“天天多特瑞”，并绑定自己的帐号
2、设定第一个LRP订单和设置提醒时间
3、下载“多特瑞”APP
第十二步：教她可以最大效益地获得更多的精油，也就是越买越便宜：
1、升级推广代理后，就可以拿到25%的佣金
2、每个月的回馈点数，最高返点到30%，可以用来换精油
第十三步：精油的资讯：安全使用用油，在第19页上。提醒新人一些禁忌
第十四步：最后也是最重要的一步：告诉她从哪儿可以学习精油知识和分享多特瑞事业这两部分内容
1、自学的方式:看书以及看视频资讯；
2、参加芳香学习营的打卡学习的方式；
3、参加团队每周四晚上的A-Z学习。
不管是哪种方式，都确保让她知道她可以选择，要简单的有简单的，要有难度的有难度的。
第四部分：为未来的分享和事业做铺垫：
第十五步：介绍：
1、给对方自己的联系方式，以及如果联系不到自己可以怎么办？
2、在《生活》手册的最后一页写上，固定的线上线下分享会时间
第十六步：闲聊：分享自己用油后的好处，给自己和家庭事业来的好处。
1、随便闲聊说一下，说不定你也可以和我一样，分享精油，四处旅游交朋友、组织课程分享课程，如果喜欢的话，下次可以约上你的家人或者朋友，我可以来做分享会。（为分享和事业种种子）
2、给出自己的两个时间
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