书摘10000/35《优秀的人都是提问高手》 [日]樱井弘

作者: 银媛ly | 来源:发表于2021-11-22 06:33 被阅读0次

想最大限度地引导对方说出更多内容，一定要充分缓和他的情绪。

掌握节秦最恰当的方式是在最开始的发问中选择"对方易于回答的问题"

在社交场合，想消除陌生人的防备心理，我们可以多问一些开放性问题，这样对方能更容易放开自己。你也可以多夸奖对方，或者去问对方过去做出的辉煌成绩，但是使用上述任何技巧的前提条件是你真的对对方感兴趣。

闲聊本身就是不断将话题联系起来的过程，在这个过程中也不断产生新的变化。

想通过提问抓住对方的心，我们可以尝试通过持续提问去找彼此之间的共同点，也可以通过观察对方聊天中的细节或者对方的穿着，去深入聊下去。

当然你也可以创造跟对方接触的机会，闲聊一下，来增加彼此的亲近感。最后你还可以利用互相分享秘密的方式来增加彼此的关系。

想通过提问让对方说YES，可以事先设计话题，刻意引导话题到你最终的目的上。你也可以先提出一个很难的要求，等对方拒绝后，再提出一个简单要求，对方一般都会答应。

当然如果你提出的要求比较多，这时候可以分阶段提出要求，先从简单的任务入手，再逐步提出其他要求。最后我们还可以在推销时，先说坏消息，再说好消息的方式，来增加销售的成功率。

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