魔术悖论

成效： 让他人从抗拒转向倾听，从“没有人懂我”到“你懂我”，如果你表现得自己的目标和真正想要完成的事情完全相反，这就构成了魔术悖论。

这一技巧可以让你在说服周期最困难的阶段走入别人的心里：最初，你需要的就是让他们从抗拒转变为倾听，然后再让其开始思考。这是人质谈判一开始的经典套路，在商业危机中也同样行之有效。

魔术悖论的原理是什么？促使对方说出一连串的“是”（“是，你说得对，我的生活一团糟，我再也受不了了”），对方的态度就会从不同意转变为同意。一旦你建立了融洽的关系，对方在情感上就做好了合作的准备，而非还击。魔术悖论并不仅仅可以帮助他人喘息，或是说服他人做出正确选择。同时，它是一个强有力的手段，帮助你赢得那些疑神疑鬼之人的信任。如果你工作的环境较为消极，这个方法也可以帮助你，让他人意识到错误并不是你造成的。

具体怎么实施呢？

选一个在工作中拒绝与你合作，或总是为自己的错误找借口，或总是回答你“是，不过”的人（确保对方确实有能力做这份工作，也有足够的时间和资源完成）。

1.对他说：“我敢打赌，你会觉得我要求你做的事，你不可能做到，是不是？”如果我想得没错，他会点头，觉得摸不着头脑，但因为你的理解稍稍放下了戒心。

2.紧接着说：“而且你不知道是否该直接告诉我你做不到，是吧？”他可能会点头表示同意，甚至直接回答“是”。

3.最后说，“实际上，你可能在思考做到这件事唯一的方法是”（让对方说出方法）

4.然后跟对方一起付诸行动