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从买里学会卖

从买里学会卖

作者: 徐四青 | 来源:发表于2021-06-21 23:51 被阅读0次

在建材商场上班,买建材确实有优势,省去了很多的路上时间。

今天和老公一起去看了一下洗碗机,总共看了三个品牌,初步确定了一家。

针对今天的选购感受,我总结了一下,顺便也反思了一下,终于可以理解,我的客户为什么选择我的产品,又为什么不选择我的产品了。

我们最终决定选择那个品牌,是综合比较了以下4个方面:

1.品牌;

2.功能;

3.性价比;

4.购买过程中的体验感(导购的专业知识和态度)

第一家,品牌我们认可,就是感觉价位偏高,对产品还比较满意,但是超出了预算,所以暂时离开了。

第二家,品牌我们也认可,价格呢,也在我们的接受范围之内,就是感觉功能差了点,容量也不大。

第三家,品牌也是我们认可的,但是体验感不好,她们的销售过程中,完全是靠品牌效应在支撑,所以没有打动我,如果价格上有优势,我可能也会选择这个品牌,但是价格也超出预算。

综合比较了一下,我们又回到了第一家,然后就认真的谈了一下价格,最后店面负责人给我们报了一个价,和第二家差不多了,虽然预算依然超支,但是负责人报了一个产品数据,让我心动了,哈哈哈……

所以,从今天我自己的体验过程中,反思我自己,在销售过程中,哪方面做得比较好,哪些还需要优化。

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