从买里学会卖

在建材商场上班，买建材确实有优势，省去了很多的路上时间。

今天和老公一起去看了一下洗碗机，总共看了三个品牌，初步确定了一家。

针对今天的选购感受，我总结了一下，顺便也反思了一下，终于可以理解，我的客户为什么选择我的产品，又为什么不选择我的产品了。

我们最终决定选择那个品牌，是综合比较了以下4个方面：

1.品牌；

2.功能；

3.性价比；

4.购买过程中的体验感（导购的专业知识和态度）

第一家，品牌我们认可，就是感觉价位偏高，对产品还比较满意，但是超出了预算，所以暂时离开了。

第二家，品牌我们也认可，价格呢，也在我们的接受范围之内，就是感觉功能差了点，容量也不大。

第三家，品牌也是我们认可的，但是体验感不好，她们的销售过程中，完全是靠品牌效应在支撑，所以没有打动我，如果价格上有优势，我可能也会选择这个品牌，但是价格也超出预算。

综合比较了一下，我们又回到了第一家，然后就认真的谈了一下价格，最后店面负责人给我们报了一个价，和第二家差不多了，虽然预算依然超支，但是负责人报了一个产品数据，让我心动了，哈哈哈……

所以，从今天我自己的体验过程中，反思我自己，在销售过程中，哪方面做得比较好，哪些还需要优化。