上车之后就说了，我们的团在正常是289元，但是客栈老板收你们多少钱（我订的团是100元），我不知道，大家也不要互相沟通，大家来旅游是为了放松心情，不要为了亏了一点点导致整个旅程都是郁闷心情，反正大家这次团是超值的，包括景区门票、车费，一顿中餐，这次旅程可能会和自己想象的有偏差，但是我们要用平常心对待，来这里是放松心情的。（促销、登门槛、心智阶梯、价格竞争力，消费者心理）实际确实是便宜，而且在玩下来，有了她那个登门槛说服自己，心情好很多，三分是现实七分靠想象，所以就没有对预期太纠结。总的来说，她的开门红就将整个团的心情把握住了，这也是从本质和消费者心理抓住了，她肯定对比过自己的优劣势和问题所在，只能从消费者角度看本质。
上车说完前期的铺垫，开始大力赞美当地的旅游文化，历史背景，风土人情等。（很好的文化包装，在车上不会闷着，听她讲故事真的比较认真，新颖。在整个旅程下来，在车上讲故事大大吸引了大家，形成良好的互动。类似老大讲课，需要大家互动才可以真正认真负责的讲下去）因为是第一次了解这边的文化，在攻略其他地方比较难找，所以不断在被故事洗脑，导致后面买了点特产。
第一站出海，只是看一下鱼鹰捕鱼、渔民表演，没有其他特殊的事情，但是在带我们出海的另外一个导游，兴致一般，肯定是数量级带游客，和我们学习三大一样，数量级学习，出现了疲惫，兴致下去，敬天爱人没有看到，就算不当我们是朋友，但也太敷衍了。而车上的导游就不同了，全程下来都是热情、开朗、温暖等，我觉得她虽然没学过敬天爱人思想，但是有这个味道，太棒了。（或许也和灰色收入有关，分站导游兴致差没有什么收入，而全程导游带了几个购物点，希望我们帮她增加业绩吧）但是总体来说，不管做什么，敬天爱人思想太重要了，没有学过吧，但是充满热情和努力奋斗工作的态度，一直坚持苦干+巧干肯定有回报的。
第二站上索道，从山下上到半山腰，索道准备进入终点时，有个工作人员叫我们摆姿势拍照，进入溶洞时，免费领票对着模型拍照，转完溶洞之后，搭索道下山，工作人员不断拿照片对着找人，每张10元，又一次被人家登门槛了，零风险拍照，拍完之后，看一下照片挺漂亮的，不强买强卖，还送纪念钥匙扣，价格竞争力强，再次把握消费者心理了（不贵啊，来都来了，10元买张照片也不过分，人家态度那么好，自愿的，买了）怪不得团费不贵，一天下来景区消费可以祢补太多了。
中餐，导游打了“预防针”，要我们对于中餐不要太高要求，填饱肚子就行了，我们吃完下来也没什么抱怨，她的预防针占领了我们心智阶梯，所以接受了。
按照我们出去做销售的，先介绍产品，再聊一下其他的，给点增值服务，部分吃饱喝足了，该到下单了吧（大多数做销售的套路），我们玩了两下，吃饱了，该去安排消费了，研究消费者好透彻啊。导游在开团就说她们当地女人出嫁左手带翡翠镯，右手带银镯，讲历史故事：以前这边比较穷，都是出去跑马走货，跑马帮领头才可以带银镯，因为瘴气多，瘴气碰到银器就发黑规避危险区域，出去跑一趟都半年了，怕媳妇跑，后面银镯就给媳妇（拴住媳妇不给她跑的寓意），导游要求不要高，大家去淘宝区，买1000元以下的货。但是第一个购物地点没人消费，回到车上，导游立刻半黑脸了，有点生气问，是不是对我有意见啊，一点都不买。敬天爱人没做好，主张太明显了，或许是一天团，没办法做到敬天爱人，不会在一天团如何友好地逼单。
到了第二个购物点，或许是刚刚导游凶了一点，大家给个面子吧，买了一点，但是这样销售是无法形成转介绍和口碑的，我们出去做事也要避免这样，脑子时刻反射敬天爱人和模糊销售主张，这真的是要数量级才可以执行。
后面景点都是之前的老套路，先讲故事、然后增值服务上来、给个小小的登门槛、最后营销走一遍。
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