最近有一个做埃及市场的小伙伴遇上了这样一件焦心事：

中国企业出口一批货物至埃及，付款方式为30%订金T/T，余下70%在装柜前付清（经确认，产品不在他们国家的进口产品限制的列表里）。货物生产完成后，客户一直催着先发货，并保证货物到港前一定会把货款付清。

考虑到长久性合作，中国企业最终答应先发货，但现在货物已经差不多到港，却仍未收到客户的余款。中国企业已多次敦促，但客户反馈一时说还在银行兑换美金，一时说要等老板旅游回来才能汇。中国企业问要对方老板的具体联系方式，对方也一直不给。现在货物已经快到港，中国企业着急如热锅上蚂蚁！

这时该怎么办？

自去年起，埃及关于进口的新政不断，对进口企业提出质量管控和企业注册要求，大大增加了中国企业向埃及出口限制性产品的难度。今年，埃及细化了更多进口的限制性措施，比如：

针对个人进口：个人必须从事进口两年，并且缴税额度200万埃磅；

针对公司进口：公司需从事进口一年，且缴税额度达500万埃磅；

还包括对公司注册资金、进口资质及进口所需文件做了更高的要求。

另外，埃及一直都处在国库外汇储备不足、外汇汇率不稳的波动当中，埃磅贬值，进口商购汇困难，所有这些因素都制约着埃及客户的进口决策和速度。

从去年开始，已发生多起埃及公司在贸易过程中恶意拖欠货款、赖账，甚至经济诈骗的活动，所以本案例中的中国企业同意埃及客户货到港前才支付70%货款显然不是万全之策。钱没收到，货发走了，这样的状况，要想全身而退，是非常困难的，而且前提还得是100%保证这个客户的人品极好，商业信誉度极高。

因此任何T/T支付方式，我们中国企业都需要谨慎对待，认真考虑可能出现的风险，必须与对方签订正式的外贸合同，切忌仅凭P/I成交，必要时可以考虑中信保投保或进行背景资质调查。

还有，成交前可与客户谈判，尽量把赊账的百分比降低，以免发生不良事件后自己血本无归。其次，要使用自己的货代，绝对不能同意电放，以确保运输途中货物的去向，可考虑做To order提单。

当拖欠货款已经出现，提单成为唯一的物权证明，必须马上联系货代，及时通知船公司，绝对不能无单放货，尽量控制物权。

另外，有很多外贸朋友反映伊朗的款子无法入账了，搜集了部分所遭遇的问题和情况，供出口伊朗的企业参考：

@外贸人的生活

中国银行，货物到伊拉克，T/T付款；报关单是伊拉克的，只是走了伊朗转运，尾款已到银行，但中国银行不给入账。客户愿意提供伊拉克目的港的清关资料证明，但银行说不行。

提醒：通过货代订舱时一定要注意，不要选择停靠过伊朗的船只。

@sara蒣

农行美金账号，伊朗客户的款子是通过迪拜汇过来的，银行要求提供相关合同发票，上面显示的目的国是伊朗，银行就说不能入账，要把钱退回去，建议最好终止交易。

提醒：遇上这种情况可以尝试修改所有单据，不显示货物是到伊朗的，从迪拜做转口贸易，让迪拜的货代换单操作。另一方面，迪拜、土耳其等现在也是收汇的高风险国家，款项同样有可能无法收到，也需要注意风险。在经由第三方国家付款时，一定要注意款到才发货。

@echu138

公司财务说，出口伊朗的款子由和伊朗无关联的第三方从新加坡或德国打到中国也不能入账，原因是结汇时银行要求提供相关合同发票可见目的地是伊朗。

提醒：一般情况下，新加坡或德国的付款银行是不会被查的，但最近查的比较严。

@Oliver2016

伊朗客户直接汇人民币到公司的人民币账户可以吗？还能退税吗？公司的美元账户是工行的。

提醒：人民币付款要么是通过昆仑银行付；要么付给离岸账户，由离岸账户收汇；另一种方式不可描述，且没有退税。

特别提醒

1、要优化结算方式选择

企业在签订合同前应做好结算方式选择，出口时尽量选择预付款方式结算，或者办理出口信用保险，规避国家风险；

2、妥善选择交易币种

对于美国制裁的业务不能使用美元，也不得通过美资银行办理业务。

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