不是不努力，是你的赚钱方式有问题

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最近学习刘润老师的《五分钟商学院》有关杠杆理论的知识，让自己醍醐灌顶。结合自己的赚钱方式，以及对比世界上牛x的公司的赚钱方式，直冒冷汗。从另外一个维度上看，自己的赚钱方式非常低效且不自知。

自己在一家销售公司负责渠道有关工作，干了7年，“七年之痒”有点痒。（我这么说，并不是说自己在公司混得不好。不过年薪二十几万跟一个刚从公司离职两年就做到税后五十几万的朋友比，确实需要反省自己到底“做错”了什么？）觉得自己不笨，但是感觉自己的挣钱方式有问题，如果不作调整的话，剩下的时间可能就是“日复一日，年复一年”了，靠着“光荣在于平淡，伟大在于漫长”的心灵鸡汤中聊以自慰，度过自己的余生，想想就太吓人了。

李笑来老师讲，避免从事服务行业，因为同一份时间只能卖出一份。而我反思我自己就是在从事服务工作。更扩大一步讲，办公室文员、行政都是从事的都是服务性的工作，在公司上班的这段时间除了出售给公司以外，不能干别的事情。

销售公司的经理也一定程度上也是类似的模式，公司招你来，就是帮助公司解决比文员、行政人员更加复杂的问题，只是获得的报酬更高一些罢了。

自己如何改变自己的赚钱方式呢？先看看牛逼的公司是如何赚钱的。

1.麦肯锡的商业模式--团队杠杆

首先麦肯锡找到了它可复制的能力内核。在麦肯锡，所有曾经服务过的客户案例，都会进入一个知识库。这家企业这么做，成功了；那家企业那么做，失败了；都写下来。同时，麦肯锡还发明和设计了很多咨询的方法论，比如MECE法则，七步分析法等等。

“知识库+方法论”，就是麦肯锡从最有经验的咨询顾问体系，提取出来的“能力内核”，就是那个支点。有了这个支点，于是开始寻找杠杆。它每年从全球各个顶尖大学，比如哈佛、斯坦福、麻省理工，找来一大批刚从商学院毕业的年轻人。这些顶尖聪明的年轻人，就是麦肯锡充沛而有效的“资源杠杆”。

今天，麦肯锡在全球已经有27000名员工了。这群顶尖聪明的年轻人，用科学的方法，和被论证的知识库，就可以给比他们大好多岁的经验丰富的企业家们，提供战略咨询了。

紧接着就有人问了，为什么麦肯锡那么牛，却进入不了世界500强，而埃森哲可以?

2.埃森哲的商业模式--产品杠杆

15世纪的欧洲，抄写圣经是个专门的职业，叫做誊写师。一个誊写师，一年大约能抄一本圣经。你可以想象，在15世纪，你看上去买的是一本书，但其实买的是一个誊写师一年的时间。你买圣经的钱，实际上是誊写师一年的工资，而这一年的工资，不但要养活他，还要养活他的一家。所以，在15世纪，只有富人才买得起一本圣经。
一本圣经，需要抄写一年，那该如何传播圣经呢？欧洲的教廷采取了团队杠杆的模式，雇佣了大约1万名誊写师，复制做大。
1450年，古腾堡开了一家活字印刷厂，开始用“产品杠杆”，印刷圣经。这种技术的发明，使得复制圣经的价格大大降低，速度大大提高，数量大大增加。
古腾堡，让复制圣经这件事，从严重依赖人类“边际交付时间”的“服务”变成了更多依赖技术和工具，而较少占用人类时间的“产品”。一旦脱离了对人类时间的依赖，复制圣经这件事做大的可能性。就大大增加了。

为什么在世界500强里，做产品的公司，要远远多于做服务的公司？因为只有尽量脱离对人类时间的依赖，公司才有可能受到不受限制的发展空间。

回到最开始的问题。为什么麦肯锡不是世界500强，而埃森哲是？麦肯锡本质上，是把自己对于企业管理的理解，变成了“服务”，用团队的交付；埃森哲是把自己对企业管理的理解，变成了软件，用“产品”交付。

我过去在线下给企业家讲课。虽然收费不菲，但是对我时间的占用是非常刚性并且不可复制的。给这家企业分享的时候，就不能给那家企业的分享。《五分钟商学院》呢？把我的知识，从服务变成了“产品”。每增加一位学员，我花费的时间并不会增加一倍。《五分钟商学院》本质上使用了“产品杠杆”，在复制做大的空间上具有更大的优势。

有的人的一生都是在用时间提供服务，有的人的一生都是从时间里提取产品，你喜欢麦肯锡式的人生，还是埃森哲式的人生呢？

除了以上两家公司，还有一家神一样存在的公司叫做贝恩资本

3.贝恩资本的商业模式--资本杠杆

很多人都在质疑咨询业：你们说的头头是道，那你为什么不自己干，只躲在后面给别人出逐一，赚那么多咨询费用？
所以它的创始人罗姆尼就发明了一种复制放大咨询业能力核心的特殊方法论：贝恩模式

首先，罗姆尼会关注并挑选出一些，经营遇到问题的成熟型公司；

然后，派出分析团队，对这家公司进行好几个月的研究，看看能不能救活；
如果可以，就会对于这家公司提出收购邀约，收购的先决条件就是，他对这家公司拥有绝对控制权；

一旦收购成功他会从内部派出几十位咨询顾问，进行一切相关咨询服务。

最后公司价值大幅增加，罗姆尼出售公司获利。

因为这个“收购、重组、出售”的本恩模式，在罗姆尼领导这家公司的14年，该公司的年投资回报率为113%。

对于打工者来说，你就是把你自己的能力，用“咨询费”的形式，出租给了雇主，这样没有什么风险，但也赚不了大钱。

如果你真的对于自己的能力有信心，觉得它是可以复制的，那你就可以选择创业。创业的本质，就是收购你自己，然后借助资本的力量，复制放大你的能力。

我们说，人生就是一种商业模式。有的人换回了全世界，有的人却一无所获。我想，一无所获的人，也许就是因为没有带着杠杆，不去寻找支点，就想搬动全世界。