先来看看著名广告大师约翰·沃纳梅克迷茫过的事情，如图：(约翰·沃纳梅克，1838－1922——始创第一家百货商店“沃纳梅克氏”，被认为是百货商店之父；同时也是第一个投放现代广告的商人。 )
我们在把无数的资源投向引流客户时，自然要考虑成本和效率问题，这是每个负责营销的人都要解决的难题，于是借助准确数据化的互联网技术，做精准营销，便成了当下大多数中小企业的首选。
在精准营销之前，首先要找到自身的优劣势、客户消费决策的内心真实关注点，目标客户画像是精确营销的前提，而这一步在很多情况下，被忽略掉了，功夫没有下到位。并不是决策层不够聪明，而是涉及人性的东西本身就很复杂。
第一条，市场调研问卷，真的能反映实情么？
国际知名的电脑品牌做过一个验证实验，请一群人来欣赏点评新设计的机箱，有橙黄色的、有黑色的，以帮助产品部门做生产决策：在一群赞美声中，大多数人都夸赞橙色机箱时尚漂亮，非常好看，而厂方提出，大家喜欢的话，可以抱走一台，结果大家都选择了黑色。这个例子说明，人在说话和决策的时候，动机是不同的。橙色漂亮，却只能拿来欣赏，而黑色放在家里，显然更耐看，不跳不扎眼，看起来主人气质更稳重。
所以，没有考虑到实际使用场景的调研结果，往往是企业掉进去的第一道沟，比如，陈天桥当年造价几万的电视盒子在他的朋友圈里大家都说好、在劳动市场调查的薪资仅仅是离职考虑的第5个小因素，这种结论你当真？
第二条，做内容营销推广品牌？
思路对，但不能学习别人的格调。比如，营销人最喜欢说苹果的品牌策略，但是我们不能忽略苹果产品好看好用的背后，其实是全球优质精品的组合、优秀产业链的无缝整合，这是我们中小企业短时间做不到的，如果我们仿照苹果一味拔高自身格调，要让客户喜欢，反而让人觉得假大空，无异于自断前路。
那么做个自媒体营销号可以吧，都说现在人都喜欢上网的？行内人人津津乐道的营销团：江小白、锤子手机、杜蕾斯，其实日子也不好过，江小白卖酒给年轻人，而年轻人喝酒的不多，并且用在这种消遣上的消费支出有限，必然是低频次、低价的竞争市场，作为后来者难以长久，其实他家的出货量大家都有所闻。
锤子也失败在产业整合上，前头小米已经是个巨人了，而杜蕾斯跌的更无辜，路断在移动支付上，以前的杜蕾斯是在商场门口客人等待结账的时候顺手拿的~现在支付效率提高，它和并排站着的口香糖一起没落了，才竭力在线上营销发力。
苹果公司的产品制胜、万达的合伙为王，杜蕾斯江小白的感性营销，BAT的流量为王，都在不同的维度塑造了企业不同的竞争点，如果我们只看到他们创造奇迹过程中的一个亮点，照着去做可能立刻翻车。
所以，并不是看到大家都在上网，就先来一通老药混新汤，客户是要在网上获取无聊的现实中，得不到的好东西，如果做不出入心的营销内容，那还不如不做，一次掉价的出手，就会露了怯。
第三条，客户只买贵的，还是只买对的？
这个问题在大多数行业，都是印证过的，价格是最敏感的因素。于是大多数人研究怎么做活动、做会员机制，但是售前售后的服务无从下手，客户体验很糟糕，于是机智的老板开始吸纳极品客服做招待，这一步是当下电商的方向，但是还有一个坑，或许你还在洋洋自得：卖方市场总是以为自己比客户聪明，这点在很多商家的营销动作中，都是一个特别大的失误。
有个无法验证的事，就是多少客户会在看穿你的把戏后，失望的转身离去，而留下来唾骂商家的是极少数还是少数，这点是取决于消费者的层次，把关差评率并不能让你稳坐泰山，因为欺骗危机的爆发，往往是无法预料的，双11中明降暗升的价格、以次充好的去库存，让多少人害怕受骗导致大批退货，放弃了这个活动？所以小聪明误大事，绝不可取。
总结，我们最好意识到，做成一件事，是无数卓绝努力之后的偶然，没有人道路可以让我们走，没人能教会我们成功，但我们最好先避免失败的营销，客户画像这块是最关键的一个前提，在产品投入市场前，最好花费一半的心思去考虑。
——卓战科技，大数据精准营销系统方案提供方
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