经常有朋友给做小王说,你互联网推广这么厉害。
卖什么都没问题,出来创业那是杠杠的。
但是小王知道,能做互联网推广,有时候可以达到一剑封喉的效果,但并不能一招鲜吃遍天。
就像销售。
一个销售人员,会喝酒,能讲笑话,会沟通,是基本技能。
但是会这些,并不能卖什么都卖得好。
一个卖搅拌站设备的销售,你让他转行去卖电脑,他并不一定能够卖好。
小王在早年刚毕业的时候,也曾经做过销售,谈不上优秀,但也能够合格。
那时候,他听一个老师讲课,说:销售用一句话来解释,就是信心的传递和情绪的转移。
1、情绪,其实就是自己的感染力,让自己的身体状态达到最佳。
这块可以通过改变肢体动作来改善。
比如有的销售人员在见客户之前,会先到洗手间洗洗脸,用手揉揉脸,呲呲牙,放松一下肌肉,
也有的销售人员会蹦蹦跳跳,让身体热乎起来,也是达到最佳状态,
也有一些销售人员,会深呼吸,伸伸腰,甚至来一套广播体操。
就是让自己的情绪看起来不那么死板。
用一个高昂的状态来跟客户沟通,这样更容易成交。
2、信心,来自于哪里?
其实就是自己对专业知识的了解和准备。
当客户问专业问题的时候,我们能够通过自己的知识储备解决客户的疑虑。
用专业赢得客户的订单。
有的人,可以通过愉悦的情绪,来赢得客户,但是绝大部分的情景,是因为我们的专业,客户才选择了我们。
互联网推广,也是一个道理,只会互联网的推广技术,并不能真正的获取到订单。
真正让你能够腾飞的,还是来自于行业专业度的提升和了解。
完
2020年5月22日
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