最近用同行们交流，普遍对疫情之后的国际工程承包市场成悲观态度。这种预期短期看难以准确判断，但长期来说，有着一定的合理性。
项目的成熟程度与资金的到位程度成正比。当各国自有资金不足，长期而廉价的五大金融组织的贷款不能满足国家的经济发展需要时，EPC+F，BOT和PPP等模式便出现了。
上面的字母看着让人很眼晕，通俗的讲就是没有钱却想买产品、买服务，那就赊账，将政府未来的财政收入作为担保贷款。说白了就是没有“现金”还想消费，所以就变相地创造了这么多新词。
而EPC+F，PPP也不是完全的空手套白狼，一旦构成上市模式的资本金无法配齐，或者已经实施的PPP出现购电付款违约时，这条路就走到了尽头。
世界银行等国际知名机构预期2020年世界经济增长率为-3%，这个数据还是几个月前的保守估计，当时美国新冠患者并没有动辄几万的增长，巴西、印度、俄罗斯和伊朗等大国的疫情总体可控，现在来看，全球经济严重衰退已成必然。
非洲各国均进行债务重组，在没有现金、没有借款、政府信用破产的情况下，与国民经济增长、政府信用密切相关的基础设施必然衰退，这种基本逻辑相信不用在另行详细论证，也可以一目了然。
如果在后疫情时代开展国际工程承包？很多人提出了解决方案，而我给出的建议是：
“回归工程承包的基本面”
以建筑为主的工程承包行业，作为轻资产的典型，盈利的模式就是资金周转率。没有充足的资金作为保障，就无法满足工程项目的基本要求。
业主对项目的基本要求是什么呢？
价格合理的前提下，保质如期完工。这也是为什么业主的招标文件均要求提供类似项目的客户满意度证明，还有资金实力证明。这些恰恰是上述要求的基本支撑。
现实情况却是，项目偷工减料、严重拖期，业主按照合同约定对承包商进行罚款更是屡见不鲜，履约保函被扣也频频发生。作为大型项目的最终业主往往是国外政府，因承包商不能履约而导致世界银行或区域性银行收回贷款和减少贷款额度，最终造成了”多输“的局面。
自视有着高层公共关系的国内一些公司，借助着高级别政要的支持，以独家议标的形式拿到了项目赚取了高额利润。相信有心的读者发现懂东南亚某国的老总理上台后就那中资项目作为要挟，换取中国贷款的减免和折扣。
东非某国两个总价值40多亿美金的项目，政府换届后，新政府反对党举报中国企业开发的项目在授予过程中存在违规。在中资企业反思的同时，不得不说这些政党到底是基于国家利益出发，还是政治上联手耍无赖。据悉，两个项目已经投入运行两年，该国GDP的高速增长与这两个项目有着直接关系。
疫情给了我们一个内省的机会。未来工程承包要求我们回到基本面，回归基本要求。满足客户的基本需求。
学过市场营销的人对4Ps并不陌生，4Ps在失去作用后，6Ps开始盛行。然后人们却忘记了一个内在逻辑，那就是要在4P的基础上搞6p。没有了产品、价格、广告、渠道的基础，新衍生出来的权力和政治关系就失去了依托，无法转化成最终的利润。
身边的一个做生意的朋友，到了中年也有了钱，开始追求品味，阿玛尼、BOSS穿在他身上总有一种违和感，精致的剪裁和材质始终无法掩盖他脑满肠肥的厨师气质。无奈之下尝试健身减肥，经过了六个月的锻炼，腹肌型男的他将地摊货演绎成了时装周。
这个故事揭示了一个经济规律也是人性的规律，最基础也是最繁琐的事情才是最持久也是最有竞争力的。所谓“万物皆周期”，经济不景气的时候，能救我们的，往往是我们已经进入潜意识的“基本功”。
从来我们只看到做产业的去搞金融，而反之则鲜有，这都是贪图以最简单的方式赚最多的钱，终归结底，人性使然也。
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