最近看了一部电视剧《大江大河2》，这部剧的主线是3个不同人物的成长路线：
1、宋运辉从普通技术员逆袭到化工国企副厂的职业经历。
2、杨巡从小批发市场老板到东海最大大宗日用百货老板经历。
3、雷东宝从带领农民创办电线厂的创业经历。
里面剧情跌宕起伏，人性、欲望、利益在电视剧中露骨展现，在深化改革进程中发生了微妙变化。有的人坚持原则，却失掉家庭；有的人事业成功，亲人却离开人世…
如果从新媒体角度思考，感觉里面有很多素材，可以挖掘。如果以这些做文章和做视频，预估可以出很多爆款。
比如从人物成长路线：
农村小技术员借富家千金上位，逆袭成国企厂长；
县城二房东从负债近百万2年时间再创财富神话；
比如从家庭角度：
岳父暗示女儿自强，找厂长女婿走后门遭拒；
为还贷款农村书记以身相许离异富家女；
母亲借遍村里所有人为儿创业，儿子成功后患癌；
比如从企业经营角度：
合适岗位宁愿外聘也不能内部选拔；
跟外资股权换设备的利与弊；
最让黄羽印象深刻的是杨巡跑市场的手段与方法，一个底层小角色在创业中将勤奋与吹捧用的淋漓尽致。
在做东海市场展销会时，动用了40多人将整个市所有的居委会通知了一遍，而且将主要目标客户群体定位到大妈。
因为大妈妇女喜欢逛街与购物，尤其是自己的日用百货产品贴近大众，在当时最大的日用批发市场开放前，将信息通过大妈间聊天传播，形成巨大口碑效应。
分解这个过程我看到了精准的产品，精准的用户，合适的渠道，活动的优惠。
根据产品定位人群，卖日用百货的，肯定是大众家庭用的多，而家庭是以社区为单位，尤其在当时改革政策刚开始时，拥有更多机会，搞定一个居委会，相当于搞定一个社区。
而无数个社区，就形成了巨大的网格渠道，在通过产品优惠和质量口碑，会形成1传10的裂变传播。
在这个过程中，渠道是链接用户和产品的关键点。
在我们传统行业，尤其是设备B端行业，企业对企业的业务，如果是业务员跑市场，那么每个工业区的物业管理，就是渠道，类似于社区居委会。
搞定1个物业，就能获得这个工业园区的客户情况，行业与领域，是否有需求。在适合的时间经常走动，获取各阶段商户信息。
如果想利用好这个渠道，关键点就在于打通与物业管理的链接，我在短视频上看到一个另类的方法：
销售扫楼遇到门禁系统打不开，怎么办，就说自己是送快递的，门开了，礼物一送，样本一扔，玩的就是概率，很多业务却连大堂都进不了。
如果是线上行业社群，那么这个渠道就要多进社群，才有机会，比如别人加5个行业群，你加10个、100个，改个产品昵称，就算每天在群里问声好，量多了，自然有用户主动加你。
再比如，如果想搞定论坛、贴吧渠道，那就多关注用户群体的行业论坛和贴吧，每天发一贴，把账号养活，找吧主或者投广告，也能长久搞定这个渠道。
如果是想做精准渠道，可以做各种引擎的竞价和优化，比如微信吧，围绕客户搜索词汇做大量内容标题，含有关键词，做资料包，引导用户下载和收藏，长期下来，文章质量上去了，就会长久带来流量。
电视剧中杨巡走街串巷，创业前期，将东海所有居委会走了一遍，深入到大妈妇女中间，最终引爆市场。拼的就是勤奋和不要脸。
其实回过头来看，30年前的营销套路和现在来说，没有太多本质区别。只不过渠道更多了，效率更高了，但是选择机会也多了，更加精细化、框架化。
要做渠道，首先要找到渠道，研究渠道，找到他们的利益点。精打细算，才能将这个渠道价值最大化。
就如同我们公司一样，不到10年的小公司，前面几年吃投了问答营销，将行业几千个关键词，优化到了知道、文库，4年前的问答还在持续带来长尾流量。
听老板说，一个客户最初在问答看到我们品牌，后续5年一直采用我们设备，带来了几千万的业绩，而花费成本只是区区5元（一条问答成本）。
就因为前期老板吃透了这个渠道，深耕这个渠道，每个月都在做这个渠道，虽说现在各大平台流量吃紧，成本攀高，但是越多的渠道在不断出现，比如公众号和抖音，微信群和视频号。
吃透一个渠道就能带来源源不断的流量，流量背后就是直接的用户群体，能为你和你的公司带来生存的甲方。
我定位自己是做传统B端新媒体营销的人员，不同于营销，我更关注内容创作，通过内容来收获目标客户的心智，引导用户群体的认可和关注。
不管这条路能走多长，做内容的初心不会变，给用户带来价值的原则不会变，努力成长的信念不会变，变得可能只是工作岗位，人生阅历，沿途风景。
天也快亮了，抓紧时间补个觉。今天就这吧！感谢每位用户的阅读。
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