如何解决医药第三终端动销

如何解决医药第三终端动销

        最近在市场走访，各级销售人员和我聊的最多的是现在终端动销没有方法太难做了，其实思考过后，本来想写很多，忽然无从落笔，因为这个问题是个销售的系统问题，不是靠一个或者两个方法就能解决的。但是不管是什么方法，基于现在终端销售人员现状，基本是以下两个问题:

一:不够专注，我们现在做第三终端控销模式企业很多，大多数终端销售人员被诱惑的很多，可选择的也很多，基本上对于企业没有要求，认为品种多厂家多就赚的多，实际上大错特错，因为没有把销售过程中的问题解决掉，而是让问题不断堆积成山，最后得不到客户的信任。

二:不够专业。什么是终端动销？实际上就是解决客户愿买、愿卖、会卖的问题，而我们很大一部分终端一线人员对自己的产品更不谈不上专业，甚至知之甚少，想靠自己的产品赚钱而自己就不会卖给客户，客户怎么可能会把产品卖好？？

      针对以上两点我们终端员工就要做两件事情:

一，对自己所做的企业和产品做减法，精简到两家企业，最好专职一家，用积极的态度乐观的心态去发现问题解决问题，充分得到客户的信任。

二，积极参加公司组织的培训，自己熟知产品，自己以专业知识能卖、会卖产品，从而影响客户。

      当然，除以上两个基本点外，还有很多因素，诸如客情、战术、执行力、政策等等都会影响终端动销活动。

欢迎同行一起讨论！

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