2018/03/20
南方通了地铁，离家更近一步，昨天下班后坐地铁到离家最近一站，骑了一辆共享单车，踏着共享科技的步伐回家，今天是走路回的家。选择不同的方式回家，经历不同的时间场景，也算是一种生活体验，如果你没做过，你可以试试以不同的方式回家是什么感觉。
今天和朋友吃饭聊到了电梯里面的一个广告，主角就是最近铺天盖地广告轰炸的一个产品---凉露。因为马上是糖酒会了，所以很多地方都能看到它的广告。时机倒是把握的不错，营销却没有很到位。俗话说：“没有购买理由，就没有购买”，在我看来凉露就是这样。缺少强大的购买理由。那么获得同样的销售额，营销成本就很高了。
从品牌符号来看：作为一个消费者，我没有看到“符号”，没有开发出品牌超级符号。定位是酒，凉露也没有让我意识到是酒。
从文案来看：这颗语言的钉子，也不够有力（吃辣喝的酒），没有明确的指出购买理由，缺乏动机。（吃辣喝凉露，抗辣有套路---会不会更好？）吃辣喝的酒，很多。为何是凉露。消费者吃辣的痛点是凉口舒胃吗？还是缓解辣感，消除辣感？凉口，冰的就行；舒胃，酒肯定不行，这是消费者认知的知识陷阱。
设计上也并没有赋予产品本身的媒体属性，在货架上，被识别的可能性降低；二十几元的产品，以后会被认为是一小瓶矿泉水。
打造一款快消品，其实就是开发购买理由，有的时候产品本身都可以成为购买理由。大量的广告费用投入，一定是为了积累品牌资产（即购买理由）。品牌本质是一个符号系统，从凉露的推广中也能看到符号，但却不是超级符号，所以要打造出这个品牌，以后需要很多钱。
有哪些可取之处？与吃辣形成了关联，在成都推广甚好，吃辣是四川的一种文化，嫁接到吃辣这个文化符号上，也算是一种加分。
经过交流，朋友表示认同，作为消费者他说，他确实没有被打动。
以下是截取的两张宣传图：
网友评论