福纳教育集团团队密训

主讲导师：

福纳教育集团签约百万会务导师、品衣导师～凌雨

时间：2018/5/23

地点：苏州昆山站

随堂笔记！随喜分享！

福纳教育集团团队密训

为什么你不敢主办一场活动？

1、没有方向？

2、如何邀约客户？

3、如何邀约助力人手？

4、活动流程？

方向：1、如果方向是导师，就要明确自己就是导师，我就是一名导师，就一定可以！从生活当中就开始做起！就开始度人！热爱讲台、热爱舞台！热爱分享！导师是能帮助别人解决他的问题，允许别人站在和你不一样的频道！导师是需要讲他人所需讲的，导师是需要去掉我相的！导师特质：善于发现他人的需求

办活动特质：善于分享、善于主持！敢讲是最快速发挥能量和提升分享能力的（植入信念系统，我讲的是对他人有价值的）

分享分为：收获式分享和销售式分享

主持人（无我的状态）流程：1、问好，2、感谢（点燃自己的能量），然后再介绍自己，3、带领大家做一个互动游戏（每个人都可以参与的游戏、正能量的游戏，比如和身边伙伴来一个自我介绍，揉肩操等等破冰带动游戏）4、塑造平台，5、塑造主讲老师

善用身边的资源：可提供场地，对接平台授课！聚气，聚人，有人的地方就聚财！

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课前铺垫工作：

塑造的力量：塑造主讲导师的形象有利于学员更好的吸收！专业的形象产生更好的视觉加分好感！有梦想的平台有力量、有共鸣

私人定制还是众人共鸣的课题，推广的面是不一样！前者受局限，后续服务太多，后者辐射的面更广，更容易复制！容易复制利于大面积推广

活动的前期铺垫和塑造很重要，做好已成功一半

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沟通需要了解需求，比如：对课程感兴趣，对项目感兴趣，想来卖产品，又比如来拓展人脉来更好推广现在的发展！根据客户需求来着重讲，有利于解决大部分学员的问题，产生共鸣利于成交！

沟通邀约客户有障碍是因为思想限制了你的行为，导致你的果！

沟通：多问，听清对方的问题再解答，再引导！一味不停的说说说大多是无效沟通，让对方产生排斥感！多分享自己的学习心得，切记不要直接说课程，从自身的改变来影响对方！感召大多是自己被自己感召的，被自己说服的，而不是被他人所说服的！

分享的精髓就是不销而销！好的分享简短遗骸，最好控制在2-3分钟，分享重点，根据对方的需求着重分享重点，让对方产生对比，这就是有效分享！

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行业未来的需求：灵商层面（不缺物质，追求灵商，丰富精神层面从而转化运用于工作、生活），何为灵商：灵商就是会运用身边的资源结合自己的资源满足他人的需求从而达到自己的目标！

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好的项目需要一个引流产品，利他产品，运用利他产品聚人心、聚人力，更深入的了解更多的产品！

你想有什么样的收获？只要你敢想，我就敢给！

目标管理：无限放大自己的梦想，然后细化付诸于行动！