首席营销官一般从5个方向讲品牌故事,从而让故事营销行之有效
1.起源故事
对于以创新著称的公司而言,品牌的成功往往源自以创始人作为主人公的起源故事,比如麦当劳老爷爷52岁开始创业的故事;脸书的起源故事;可口可乐神秘配方的故事等等。
2.公司历史
如果没有足够吸引人的起源故事,企业通常会尝试围绕大事记树立品牌亲和力,通常只有高管层和董事会会对大事记感兴趣。比如格力由海利空调改名为格力空调,当年董明珠和雷军的10亿赌约。
3.使命故事
每个伟大的企业在成立之初都会设立自己的使命,比如格力的使命就是让世界爱上中国造,樊登读书的使命是帮助3亿国人养成阅读习惯,优衣库的使命是用最低价提供最高品质的衣服。
4.产品故事
苹果公司的品牌故事以其产品作为主角,表达了公司的核心价值观——创新,经过市场的洗礼,人们一看到苹果产品,就会想到苹果公司崇尚创新思维,抗拒墨守成规。
5.消费者故事
如果以上4种故事都不适用于你的公司,不妨诉诸于故事的终极来源——消费者。最长被提到的经典案例就是江小白的文案故事。
很多人都反映江小白的酒并不好喝,但是却在家收藏了一整套。
江小白用了什么方法,让营销如此深入人心呢?它的特别之处,在于酒瓶上的文案故事。
(1)酒后吐出的真言,清醒时已经在心里说过千遍。
(2)习惯了不期而遇,就不敢主动邀约。
(3)你只来了一下子,却改变了我一辈子。
(4)说不出的事叫心事,留不住的人叫故事。
(5)最好的默契是懂你的言外之意,也懂你的欲言又止。
(6)我们的相识,是一场蓄谋已久的意外。
这些小文案,就是消费者所经过的真实人生,一下子就能把消费者带到设定的场景中,让他们感同身受。
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