大学生代理市场分析以及问得的优势

大学生代理市场分析以及问得的优势

（一）行业状况及发展潜力

大学生群体乃兵家必争之地，每年5000亿的市场规模，让每个创业者都跃跃欲试，这个团体的特殊性决定了如下几点：

一是群体集中性，比较容易做营销，并不像其他人群，比较分散，同时大学生对于社会的营销反感度与识别能力相对较弱；

二是消费能力强，虽然绝大多数大学生没有赚钱能力，但是消费却不低；少数有赚钱能力的又需要兼职。

三是偏向“懒”化，现在大学生能不下楼吃饭的，都喜欢叫外卖，取快递、买早餐、以及其他任何需要别人跑腿帮助的事项。

四是价格敏感性，虽然学生消费勇气比较大，但是同时对价格也具有高度敏感。不过我们不直接做商品销售，我们用校园拼购的方式迎合大学生的这一需求和特点，而大学生本身的快速传播性与集体性也决定了拼购的方式非常适合这个群体。

五是周边商家竞争白热，现在每个学校周边商家无数，衣食住行样样有。我们选择每个大学生必须消费但是价值有特别高，同时对平台还不需要物流成本的驾校、健身、美容美发、考研考雅思托福及一切培训考证类的商家。这类商家获客成本特别大，报名价格又高，学生试错成本又大，如果我们能够给他们引流，报一个名我们可以至少几百到几千，这个是非常可观的。而这类机构还不太在传统的电商平台来进行营销（因为具有地域局限性）

（二）问得校园互助的优势

1. 强大的渠道资源：问得有全国各大高校的教师与学生资源，尤其是长沙的学生资源。问得创始人本身就是大学老师，人脉广，具有非常强的创业管理经验。

2. 良好的变现逻辑：问得系统功能主要是两个，一是互助发布与接单功能；二是校园培训类电商拼购，互助功能所产生的利润。

3. 巧妙跨过竞争红海。目前两大创业的方向：电商、社交和直播。电商早已被淘宝京东占领，其他电商平台要么早已不复存在，要么做了细分市场和转型得以生存；社交APP已经被投资界拉入了黑名单，在微信和QQ独大的情况下，创业者再要进入社交领域，可以说是“找死”；直播的资金投入以及抖音的火爆，也成为大学生创业的禁区。

4. 细分我们一没有做社交，但是又隐约在大学生的社交场景中加入互助这样的一个可以让不同的人进行“体面”接触的借口与机会，远比直接用社交的方式将两者进行关联要“神秘”和婉转，符合大学生社交的特点。我们不直接和传统的电商进行竞争，我们选取传统不适宜大规模做电商的，依附于大学生周边的一些培训类商家，和这些商家进行深度合作和引流，即符合大学生在大学阶段高频率复购的现状，又可以并引入拼购的模式切实降低大学生的经济负担，同时还可以有效提高学生资源的扩散与引流裂变。

5. 独特的商业模式，我们C端（用户端）抓住大学生“懒”的这个刚需点，后端用校园拼团这种全新的商业模式，将BC端有效链接，创造出独特的商业模式，迎合巨大的大学生流量市场，更加加大了我们项目的可行性。

一、与问得携手的优势及理想状态的预估可能收益

问得总部已在长沙的中南大学及湖南大学进行试点，从这两个学校调研的结果看，平均3万人，每日大概有1000单接单量，2000活跃用户，每单平台即使抽取1元钱，总计1000元。两千个活跃用户，假设有20%也就是200个人进行商家端的消费，每单即使平均只赚10元钱（因为有雅思培训等一单能够赚500-3000不等），每日约2000元，这样总计每月预估9万净利润，全年预估100万左右。当然，合伙人需要耗费成本去维护市场和建设团队。按理想状态下，预估的收益至少25万左右。