不知不觉来到中化已经半年了,这半年的时光可以用三个词语来总结,分别是:新奇、热血和迷茫。
新奇
2015年6月,我走出象牙塔来到这个医药行业。两年来先后经历了仁和药业、叮当快药、个人代理商的工作历程,在这两年的时间里从没体验过“上班打卡”是什么感觉。来到公司之后,第一次把指纹录进打卡机里,手指轻轻一按听见一声“谢谢”,感觉很新奇。
6月初来公司,碰巧遇到一个北大的老师过来讲课。公司要我担任主持人,还发了一套正装给我。当时我心想,还没入职就给我安排个这么重要的任务,还挺过瘾的,而且这公司真大气,还没入职就先发一套衣服。我平时不怎么穿正装,第一次穿着正装站在两百多个人的现场做主持人,感觉很新奇。
6月19日正式进入公司后,突然发现还有自己的办公桌,桌面上还放了一台座机,颇有一种白领的派头。作为一个从来没坐过办公室的人,感觉很新奇。不仅如此,公司还设置了行政部、食堂、礼品库,就在我来之前,还举办过一场篮球赛,真羡慕。
总之,来公司的头一个月里,一切都是那么的新奇。咱们公司是那么的规范,同样是医药公司,福州的健民和海峡医药公司跟这相比差太远了。
热血
既然来到这么大的平台,肯定得干出点成绩。当时还买了几本医学书籍,准备撸起袖子大胆干。
第一份培训任务是临床部派的,培训前一直在备课,因为是妇科产品,那段时间一直在研究妇科,还被同事起了个外号叫“妇女之友”。培训的头一个晚上我兴奋得睡不着,我一直是一个睡眠质量很好的。可是,那天我居然失眠了。眼睛一闭,满脑子都是第二天培训的场景,站在台上洋洋洒洒的讲课件。
后来我参与了南日岛旅游活动、滨河大药房促销活动以及在客户答谢会上做主持人。
首先很荣幸,能在来公司的第二个月就去了公司的发源地——南日岛。要知道,有很多同事来公司几年了可都没去过。作为一个“卡本”(外地人),来福建的原因之一,就是因为没见过大海,想来感受一下神奇的大海,现在终于梦想成真了。
后来公司举办了几场客户答谢会,我又担任主持人。我很开心有这么个机会,因为做主持可以锻炼口才,从职业规划的角度来讲,我很清楚的知道自己不可能做一辈子的基层业务,管理能力一定是非常重要的,而口才又是管理能力强的一个表现。虽说口才好不一定是个好的管理者,但一个好的管理者,往往口才都很好。我的偶像罗振宇、罗永浩都是个口才非常好的企业家。
来公司前,我其实做过一次药店场外活动的主持人,不过那都是小打小闹,不像公司这么大的规模,所以有机会做主持人,我很激动。如果再通过自己的能力和现场的观众互动良好,就更有成就感了,想想就兴奋。
迷茫
我认为人这一辈子最快乐的事情,莫过于知道自己清晰的目标,而最痛苦的事情就是——迷茫。
2017年还剩几天就完结了,翻开台历看着过去的六个月,太阳穴不禁微微发痛,我怎么好像没做点什么成绩出来?半年过去了,那么一年还会远吗?人生有多少个一年啊,不敢想了,越想越可怕。
不能再这么“混”下去了。早在几个月前我就在思考,我在公司的定位是什么,应该做哪些事情才能对得起公司付给我的薪水。
起先我想过要把例会培训做好,于是开始收集产品知识,整理课件。但是后来张志鸿跟我说,业务员更希望的是听到几句话的卖点,听半个小时没太大用处,因为跟客户聊,不可能聊这么久。
既然这条路走不通,我又想出一个贴柜培训的方式,专门培训店员。店员只有知道怎么卖了,他才会卖这个货,货卖出去了才会进货,业务员业绩上去了,我就有价值。控销控销,只有产品动销出去了,控销才有意义。于是我开始黄芪颗粒和云南白药的贴柜培训,但是我发现推行一段时间之后,又开始迷茫了。因为贴柜培训需要业务员在一旁跟着,挺耽搁他们跑业绩的时间,我能感受到他们也不爱玩这套。
那与其跟着别人培训,不如自己去做一片市场。
我开始规划去哪个城市跑业务,一开始决定去福州,因为福州路线比较熟,又是省会城市。正当我决定去福州跑业务的时候,得知了一个消息,莆田二部做市区的业务员不干了,一开始没想过在莆田跑,可是后面一想,在莆田跑,存活率其实是非常高的。市区客户资源集中,人口多,还有一部的业务员在,和他们一起走市场客勤能建立得更快。而且现在就住在莆田市区,非常方便,去福州还得搬家。这么一想,的确挺美好,不过总感觉哪里不对。
之前看过一本书,书上说,做决定有两个维度,一个维度是正确和不正确,另一个维度是困难和容易。很显然,第一个维度更重要,也就是说,只要这个决定是正确的,不管他是困难还是容易,都必须选。
为了更清晰的思考,我把这两个选项的优势全部列了个清单。列完之后,我终于发现之前说的“总感觉哪里不对”的原因了。我选择在莆田跑的种种理由都是基于“容易”这个纬度,而不是“正确”。对于我来说,从家乡出来,选择一个大城市是我的发展方向(之前从来没想过这个问题,现在想明白了),而不是选择一个非故乡的县级市。
清晰了之后,我决定选择去深圳(深圳包容性更强,城市口号:是来了就是深圳人)。虽然一毕业就在福建待着,有一定的人脉和资源,可自己的状态却越来越安逸,我总觉得人这一辈子不能活的太安逸。好在毕业才两年,现在唯一的资本是才23岁,还没结婚,具备想走就走的条件,等以后结婚了,再想蹦就蹦不动了。
这就是我2017年的总结,我相信2018年将是一个崭新的开始。
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