热闹了一个多月的俄罗斯世界杯在北京时间7月16日凌晨落下了帷幕，法国队在时隔20年后再度夺冠！
今天，朋友圈里除了恭喜法国队以外，不出意外的都在讨论华帝：
“都谁买了华帝世界杯套餐，报个名沾沾喜气”
“法国队真夺冠了，华帝这下要破产了吧”
“金额全部退，这么多钱只能全当广告费了”
“华帝退全款已经开始启动了，说到做到也是可以的”
……
凭借“法国队夺冠退全款”活动，华帝成为了世界杯最大的赢家！
看似赔本的活动，为何能成为世界杯期间最成功的营销活动呢？背后的营销套路，哪些值得我们商户借鉴和学习呢？现在就听盒仔细细说来。
01华帝“退全款”活动营销
推出活动
5月30日，华帝发出承诺：
“若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，凡是在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者，一律按所购“夺冠套餐”产品发票金额退款。”
不仅在南方都市报上发布整版广告，而且直接将有董事长签字的“法国队夺冠，华帝退全款”声明刊登出来，引爆了话题，增加了可信度。
5月31日，华帝代言人林更新微博转发退款声明，为活动带来更大曝光。
加码三天
6月30日，在法国队晋级八强后，华帝宣布将退款活动加码三天。此时追加活动足以说明华帝对比赛结果的乐观，这一举动也给足了消费者和球迷信心，为活动增加了一波热度。
退款启动
7月16日凌晨，伴随着法国队夺冠，华帝公司官微发布公告称：庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动。在大家微信、朋友圈刷屏法国队夺冠之际，将华帝退全款再次推上大家的话题榜。
02华帝成最大赢家
1、低成本，高销量
据公布的数据来看，“夺冠退全款”指定产品退款额度总共不超过7900万元，但是，这次活动为华帝带来了将近10亿的营业额。据悉，仅“618”一天华帝销售同比增长450%，销售转化率高达86%，且夺冠套餐累计销量进入行业前三。相比蒙牛、VIVO等这些世界杯官方合作商动辄上亿的宣传费用，华帝可以说是赚大了。
2、品牌关注度提升
自从3月份华帝签约法国队成为其冠名商，到5月份推出“夺冠退全款”活动，这期间，不仅用活动拉动了用户的消费热情，还吸引了大波球迷的关注，而在之后法国队的每一次比赛中，大家都会联想到华帝会不会退款，获得的关注可想而知。
3、品牌好感度提升
对消费者来说，华帝兑现承诺，可以实实在在地拿到全额退款，对于关注法国队的球迷来说，华帝这个活动，无疑是在烧钱为法国队站台，因为这个活动，多方用户对华帝的好感度都是蹭蹭涨的。
03为什么可以成功
华帝此次的营销套路有哪些可以借鉴的呢？
眼光要好前期准备工作很重要
此次世界杯冷门频频出现，传统强队纷纷落马，在蒙牛选择传统阿根廷和梅西，OPPO选择内尔马和巴西时，华帝却选择了法国队，除了团队独到的眼光，前期精心的准备工作少不了。
“专业的营销需要专业的支持，商户们在开展店铺营销活动时也是一样的。大到做什么活动、什么时候做活动，小到送什么礼品、多大的折扣，每个环节只有做了充分的前期调研和准备，最终实施后的活动效果才能如你所想。营销精准充分了解市场需求
本次华帝抓住了大众“好奇”的天性，利用“法国队夺冠，华帝退全款”新奇的活动，用夺冠就买单的形式来支持自己的球队，在世界杯狂欢之际，这样的活动想不成为新闻都难。
为什么同样是结合世界杯做活动，你的效果却没有别人的好呢？因为并不是所有的营销套路都能照搬全抄，依然是要建立在市场需求的基础上，贴合店铺实情，抓准用户兴趣，才能让活动更具吸引力！
宣传到位多方宣传持续造势
在活动推出后，华帝在微博、自媒体、朋友圈、电梯等多个线上线下平台对这个活动进行了宣传，而且跟随比赛进程进行活动加码操作，为活动持续造势。
“再好的活动没有宣传都会让效果大打折扣，精心策划的活动当然要利用各种方式宣传起来。尽可能地通过微信、朋友圈、纸质传单等多种方式曝光活动，才能让更多的人看到并参与进来。
成本控制营销不是一味的烧钱
大家可以注意到，本次参与华帝活动的产品仅仅几款，而且线下销售的退费由经销商负责，退的还不是现金，而是购物卡，这些都帮忙减少了活动成本，降低了风险。
“活动折扣、活动礼品、活动宣传等都需要一定的输出，但如何利用可控的成本获得更大的收益，就是商家进行活动营销时需要思考的，毕竟，做好店铺的营销活动，不烧钱是不行的，但烧钱也不是万能的，好的营销活动，是有效而且有钱赚的活动。服务跟上消费体验好更加分
此次华帝在法国队夺冠后，随即发布退款启动声明，另外附带退款操作流程，在体验上给活动加了分。
“商户们在进行营销活动时，如果能够通过服务为消费者提供好的消费体验，不仅能为品牌赚得口碑，也能为后续的营销活动带来更多的可信度和好感度。
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