情绪（恐惧、愉悦）、自由、科技、教育、人类、生存、伟大、稀缺（资源、时间、位置、信任）、具体、
1.自尊：比如日常使用高质量产品，了解你的人自然就不会送你劣质的东西。
2.付出：当人们接收到善意的时候，通常会用回报来减轻心理压力。所以不妨先送对方一个小礼物，或者帮对方一个小忙。
3.求助：利用富兰克林效应，让对方帮你的忙，这样他就会说服自己你是一个值得帮的人，继而寻找你的优点，接着喜欢上你。
4.奖励：如果他做了令你开心的事，不要吝啬你的称赞，否则下次他就没有动力去做了。
5.希望：介于可能和不可能之间的念想，总是让人跃跃欲试。所以记住月满则亏，水满则溢，不要让他得到全然的满足，他才会有动力继续。就像游戏打通关了，就不好玩了。
社区
需求：遇到难题不知道该怎么办；想让更多人看见自己；缺少动机行动力差；交不到朋友；
激励：获得成功和赞美
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