30个演讲应用场景-工作场景
场景11 融资
要去风投公司详谈了,我该怎么准备?
1.了解听众
你了解这家风投公司吗?
该风投公司此前都投资过什么行业的公司?他们的总投资金额一般是多少?他们的资金是一次性到位还是分期到位?分几期?每次金额大概多少?你的项目与此风投公司的投资喜好是否相符或是否有关联?
他们关注哪些内容?他们是更在意你的团队,更看重你的产品,还是会看你的数据?产品的哪些地方可能会打动他们?他们之前投资的公司都是什么样的公司?
你能为他们带来什么?他们的目标是什么?他们为什么要投资你的项目?
2.演讲目标
明确你的目标。你要去谈的是多大体量的投资?围绕这个数字,仔细想一想,你希望资金如何到位。你的项目能填补哪些社会空白?能解决什么问题?能满足什么需求?
你是只想向他们展示自己的项目非常好,还是想告诉他们:“咱们一起干,有钱一起赚?”(礼物心态)
3.开个好头
开头的5句话非常重要。你要在一开口的时候就抓住大家的注意力。你的项目可以解决实际需求,或者有独树一帜的方案,以这样的场景来开头,运用讲故事的技巧,把人带入这样的情境中,并以数字来佐证。不要一上来就讲这个项目有多好、有多先进,要让听众觉得这个项目有意义,因为投资的决定权在他们。
4.盈利模式
最重要的部分还是商业获利模式。你如何证明自己的模式可行?要把设计好的商业模式讲清楚,把相关要素都展示出来。但自说自话会很单调,你可以用类比和打比方的方式,展示与同行或竞争对手相比的优劣势。
还有,你的团队是不是很强?因为有时间限制,所以与个性相关的具体展示很关键。
5.具体化
你能够怎样帮投资人达成目标?可以讲具体点。
他们为什么会投钱给你?他们凭什么相信你能够帮助他们?如果没有具体的办法或数据支撑,就很难让人信服。目前该项目的经营状况如何?哪一部分领先同行业?领先多少?行业地位如何?经营管理团队有什么特点?管理水平的背书能具体一些吗?以此募集的资金主要用于哪些方面?资金到位会解决什么问题?
6.打比方
你演讲的内容他们能听懂吗?要知道,你研究领域的东西可能很专业,不是每个人都能听得懂。那么你有没有办法让8岁的孩子都能听明白呢?你可以尝试用打比方的方法,用大家熟悉的事物来解释你要讲的内容。
7.不说假话
用过往数据真实地呈现市场初步反馈。风投的分析师都是专家,夸大数据反而会让人感到你底气不足。你可以表达你的乐观,强调技术实力的加持,描述可以实现的愿景。
8.呼吁行动
千万别忘了,你的目的是争取投资。根据峰终定律,结尾给听众的体验和感觉,很可能覆盖整个演讲的印象。你准备一个有高潮的结尾,呼吁你的听众做出决定并采取行动。
9.保持热情
首先,让自己和随行人员保持热情。研究显示,对项目的专注和热情,是风投公司最看重的要素。
其次,是资料的准备,描述公司的现状,包括大数据、目标、计划、使命、愿景、价值观;展示公司团队的信念,准备对行业的前景份额、企业的独特之处的介绍;介绍国家政策和地方政策对行业的扶持情况;强调自己想要解决的社会问题,表明自己的初心;找出充分的案例和数据证明这个项目非常重要;对比自己和竞争对手的投入程度;阐明未来一年甚至多年的业绩目标,分析投入这个部门和项目与业绩指标的关系;分析现在投入的正面作用和不投入的负面影响;准备在遇到不懂的问题时做出的会和不会的两种回答方式。
最后,形成纸质资料或电子资料,多次演练甚至彩排。
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