销售书摘（二）

1首先要把推销的观念给改过来，你先要爱上推销，你必须接受推销，如果你要喜欢推销，你必须把推销当成是非常快乐的事情，当一个人做一件事情有痛苦的时候，他是不想做那一件事情的，而当另外一个人做这件事情是感觉快乐的时候，他是非常乐于做这件事情的，把一件事情联想成快乐，他就愿意去做那一件事情，一个人把一件事情联想成痛苦，他就不愿意做那件事情，换句话说你一切的行为都是快乐和痛苦的力量在控制的，你必须把销售当成是快乐的事情，你才会把销售做得非常杰出，你才有可能变成销售冠军，在我所认识的销售冠军，我所学习的榜样楷模和我自己身上，我都看到销售等于快乐这样的感觉，我觉得销售是正确的，销售是天经地义的，销售是理所当然的，销售是成就感，销售带来的是满足感，销售就是一切，销售等于收入。

2不是怎样销售产品，而是怎样改正你的心态，第一把自己推销给自己，第二把销售销售给你自己。