长短期策略问题

不谋万世者，不足某一时，不谋全局者，不足谋一域！

所有眼前的困境都和之前的行为有关，所有之前的行为都和策略有关，或者从没想过策略问题，糊里糊涂的过到如今。

这两天接到朋友咨询，生意不好如何破？朋友是卖货的。

我说有长期和短期两种方法。从本质上看，生意就是流量，不好也就是流量小了，那解决方法，首先是把流量做上来；做上来有两种方法，一是花钱购买流量，从百度、阿里、腾讯、头条那里，或者自媒体那里购买。二是自建流量池，做自媒体。

长期策略是做自媒体，自建流量池。平台有很多，运营方法和策略不一而足，主要看内容+运营驱动。需要较长时间的资源投入和持续运营才能看到效果。见效慢！需要学习。

短期策略是买流量，见效快，但不可持续。

通过她的问题，我想到一个本质问题，所有今天看起来的问题，都是早几年以前就可以预估到的。比如她没有改变获客方式，面临增长困境很早以前就可以预料到。

因为市场在变，说市场有点抽象，是消费者在变。有哪些变化？

1、消费的主流人群，如果打个比喻，主力人群就像一个池子，每年都有一部新的流入，老的流出。年轻人走向社会，参加工作，挣钱了，一年一年变为主力人群；池子里的年纪最大的那批人，则慢慢退出，一进一出，貌似池子总量没什么变化，但是消费的偏好、习惯变了。

比如现在的年轻人，不仅是刷淘宝，可能刷着微博，无意中看到了自己喜欢的款，就直接下单了，跳转链接直接购买。他们出没的场景变了！

也可能刷着抖音，然后就购物了。假如需求总量基本恒定，那么在这个场景购买了，那个场景就不买了，因为需求满足了。在抖音上买了，可能就不去淘宝买了。淘宝上顾客就少了。而商家里年纪最大，跟年轻人对互联网使用习惯不同，自己又不去了解学习使用的那批人慢慢生意越来越差，最后出局。

2、有个例子，我觉得值得写一写。

朋友公司是做在线教育的，以前获客主要靠百度竞价和微信流量推广，17年下半年，偶然和朋友聊到做我之前用裂变的方式涨粉，朋友回去就跟公司提了，然后开始做微信裂变，结果，一个星期就裂变了两千个群，最近问了一下，公司的获客方式彻底改了，主要用裂变方式获客，建群，然后销售一一加微信，全部靠群+个人微信号的方式进行销售，这个池子现在做大了，大约1万来个群，不在投百度，偶尔购买微信自媒体流量。每个月销售额在800-1000万之间。

所以我觉得，对于教育行业的招生来说，常用的线下推广手段依然有效，但是会遇到瓶颈问题，增长困难。而机构里做社群招生的现在还很少。既然线下遇到瓶颈，应当果断尝试线上的方法。

长期策略，就是打造自己的影响力，不论是组织抑或是个人。获得影响力之前，你需要提供价值，先免费的创造有价值的内容，作为钩子吸引你的客户群体。需要花时间学习，但是你应当尝试，而不要短期见不到效果，或者应为考核压力而放弃。

短期策略，就是花钱买流量，粗暴，有效。成本逐渐升高，转化率慢慢下降。需要我们好好思考。

但保险的人生策略，就是长短期策略并行。

对于个人来说，通过持续的做一些事来构建长期优势，是个不错的选择，难点在于过程中看不到效果和反馈容易放弃。

短期的一些行为，比如上班工作赚钱，解决当前生存问题，但不妨碍你业余时间努力构筑优势策略。

长期策略，我觉得首要的是学习，学习运营自媒体平台，学习生产内容，学习网络营销。

其次，培养个人技能，比如学习英语、学习编程、学习产品、学习运营、学习用爬虫抓取数据、学习分析数据等；可做的事情很多。

再次，不要自己努力，还要努力有意识的发现你可以合作的伙伴，我专门列了一个清单，将来我可能合作的人，然后关注他们的需求，看哪些是我有解决方案或者我能解决的，这就是合作的基础。这个灵感是我从《重新定位》这本书中获得的，这本书告诉我们一个道理，机会不在自身，而在外部，不要关注自己，而要关注他人。给自己的人生找匹赛马（合作伙伴或者创意）。

长期策略的意义就是，有些事它不能速成，需要爬坡积累，需要时间累积和心血浇筑，一旦成了就有较长时间的红利期。

不要总是采取短期行为！

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