最近在阅读《超级符号就是超级创意》，虽然这本书被称为华与华的软文推广，但里面很多观点我觉得很棒。第五章关于制定战略的篇章《竞争的本质在盯住顾客，不在于盯住对手》，看到这个概念，顿悟。
超级符号就是超级创意
就像你要追求一个姑娘，你眼睛要盯着姑娘，不要盯着情敌。没有跟情敌打架能赢得姑娘的倒立。再说，如果有十个、一百个情敌同时在追那姑娘，你能分析这一百人的战略战术，并针对性地去打吗？你根本不需要跟他们打，针对那姑娘想办法才是正确的。
虽然我非常赞同这句话，但是这句话运用在中国环境和电商平台真的不合适。
甲方
1、原文建立在从企业战略到企业策略、执行等连续的一系列的事情上，整体是一个完整的生命周期链。这是甲方的好处。
战略路线图：
1）定义我们的棋盘——企业社会价值
2）设计我们的业务组合和产品结构；
3）决定进入和开展哪一块业务的先后次序
4）依次开展业务
5）完成全品类覆盖
2、但是在整条生命链过程中，甲方会进行市场分析、消费者分析、竞争对手分析而得出的战略路线图。最终会陷入这个局面：根据行业标杆（竞争对手）去制定，特别是在产品结构与生产，产品是不断抄袭行业标杆者，贴牌生产是一样的，只做少许功能上的变更。在这里，已经埋下了不断与竞品、竞争对手相逢针对的种子了。
乙方
1、换一个视觉，如果你是乙方呢？乙方站在这条生命链外去观望的人，然后在不了解这条生命链下插入来运营、销售、制作短片等实现执行上的事情。而品牌方的对接人如果是个刚出茅庐的小伙，关于公司发展史、价值观等一概不知，只对上级唯唯诺诺，出来的效果会符合企业价值观吗？会符合消费者的需求吗？最可怕的是一切在执行中走样。
2、面对在战略层面种下盯着竞争对手的种子，到了乙方这里更是开花结果。在相同的产品找出不同的角度，包装、营销，那只能是针对着竞争对手去做了。只能永远做追随者，而且感觉很疲倦而没有成就感。
非常喜欢小马宋写的《这就是甲方思维与乙方思维》，他说他只会约见CE0直接交谈，相当于他主动把自己嵌入甲方企业的战略理念里面，知道的信息是练成一条整体线索，而不是遗落孤岛的珍珠。当乙方能够站在企业从战略、策略到执行一条生命链上，深入研究消费者需求，创造迎合社会的产品、营销、广告.......真正以市场、消费者为导向，开发产品。非常认同华与华的做法：
华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司
回到电商平台，本来SE0呈现的豆腐块就是通过不断对比进行联合评估。我们不免掉入对比，再对比的套路里面。虽然在如今崇尚内容为王、评测等文章摆脱联合评估进行单独评估，但是平台的性质和根基决定了，不断优化主图、详情、买赠，竞争对手做什么，我们就做什么，也有可能陷入产品本来就不在同一纬度的打法，拿一个几年前的产品跟现有产品去打，非常不明智。
总结
若能如华与华提倡的“所有的事都是一件事”，从源头形成正确的起泡姿势。那就需要从头到尾的乙方公司，也就需要乙方公司有甲方思维，主人翁思维，积极主动去推进。
企业战略、营销战略、品牌战略、产品开发、品牌设计、包装设计、广告创意等，所有的事情都是一件事。所有的事都是一件事，所有人一起做所有事。把这些事在一个团队、一个系统里一次成型，就是华与华方法，就是本质。
网友评论