问题:你为什么会喜欢一个人?甚至初次见面并不了解的一个人，你愿意为他花钱?
见:我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求，这不奇怪，但有些陌生人，却想出了各种方法让我们喜欢上他们，然后乖乖的打开钱包。
那么我们为什么会喜欢一个人呢?或者说，别人想让我们喜欢上他们，有哪些做法可以实现呢?以下五点就是我们会喜欢一个人的原因，也是别人利用来让我们喜欢他们的五个方面:
1、外表魅力。一个长得帅或者漂亮的男子和女子，会轻易得到大众喜爱，爱美之心人皆有之嘛。销售员大多数都是年轻漂亮的小姑娘，就是利用了外表魅力。
2、相似性。当我们发现一个人和我们穿着风格相似、背景相似或者兴趣相同等等，都会让我们对这个人有好感。有销售员会故意假装和你有相似的背景或者爱好。
3、恭维。当一个人表达出她喜欢你的时候，或者说赞美你的时候，都会让你对这个人有好感。即使你觉得这个赞美有点假，你还是会觉得心里很舒服，很喜欢这个人。最伟大的汽车销售员乔。吉拉德每个月会给自己13000位老客户寄送印了我喜欢你的卡片。
4、接触与合作。如果大家为了共同的目标而奋斗，人们之间的多接触，会让对方更喜欢自己。坏警察一直骂犯人，好警察讲一点好话，形成和犯人站在一边的假象，犯人就很感动的向好警察和盘托出自己的犯罪行为。
5、条件反射和关联。天气不好时，气象预报员会挨骂，古代信使如果带回失利的消息，他会立刻被杀死。其实，坏天气、战斗失败和气象预报员、信使有什么关系呢?但人们就会认为他们之间存在联系。广告商利用人们这种心理，不论做什么广告，都会选择漂亮的、有名气的明星和自己的产品站一起，让你觉得这产品和美女名人一样值得拥有。
感:我们喜欢一个人，总以为就是一种说不清楚的感觉，没想到"喜好"这一章告诉我们，我们喜欢一个人，其实是有迹可循的。想想我最喜欢的朋友，就是长的漂亮、还总是夸我上进，三观和我相似的人。
更没想到的是，那些商家竟然利用我们喜欢他来对我们有所图。
买衣服的时候，服务员总是会说:这个最符合你的气质了，你穿起来特别有气质。等你买了回家再照镜子，好像也就那样。
思:在古代社会，商人地位很低，认为万般皆下品，惟有读书高。其实现在发现，生意要做好做大，都需要洞悉人性、利用人性。在实际行动过程中去验证推理自己对人性的观察。不得不说，商人才是热爱思考的人群。因为他们不思考、不去观察总结验证人性特点，那么市场就会无情的将他们淘汰。
其实，不论在哪个行业做到顶尖的高手，都肯定是精通人性，善于利用人性的高手。
行:注意自己的形象、穿着，学着画淡妆。
和别人聊天时，注意聊自己和别人相似的地方。
工作中，注意营造我和客户是一条战线的感觉。
多赞美别人。
当我们遇到别人利用我们喜欢他们而提出请求时，要提醒自己把提出请求的人和请求本身从感性上分开。
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