利益可以权衡，价值观不能放弃

为人民服务

前天晚上被邀去一创业公司交流，老板是之前一起创业的小伙伴H，彼此都非常信任。

公司2016年9月注册成立，2017年初只有几个合伙人从一出租屋起步，到2019年现在换了几次办公室才能容纳差不多40个人团队，账务上的现金流还比较充裕，这是非常不错的一个状态。对一个创业公司来说，发展成这样其实很不错，但也非常不容易。

但H意识到公司要快速发展，还需要突破现有的思维方式。用他的话说，这次交流主要有几个目的：

一是想给我讲讲他最近思考形成的商业模式，希望给些指导建议。根据我对H的了解，征求意见是假，向我炫耀一下是真，要不要这么直接？

二是希望跟现在的团队骨干一起聊聊，希望他们能够得到些启发。这个我相信，因为公司发展到现在，业务越来越多，规模慢慢扩大，整体能力也需要与时俱进。

三是因为好几个月没见到我了，想见一见我。这个理由是不是显得有些牵强O(∩_∩)O哈哈~。

姑且认为三个目的都很纯洁，言归正传。

到会议室之后，H在白板给我讲了最近思考的商业模式，围绕的就是上下游、合作方、使用用户的利益链条，以及各个环节的盈利关键。我在默默地吃着水果拼盘，理解着他慷慨激昂演说的同时，把肚子也填得七七八八了。

一会门口有人通知有客户来了，H就让团队骨干进来跟我交流，他忙着见客户去了，看来生意确实是很好。我也由衷地感到高兴，毕竟我也有一点点股份，公司做大了赚钱了能给我分点红，我也是不拒绝的，在利益面前人往往会失去抵抗力，要不然怎么会出现那么多的贪污腐败呢。

接着团队的几个骨干也给我讲对这套商业模式的理解，重点意思也是说能够帮上下游、合作方赚到钱，能够帮用户省到钱。

我们谈话的主题通俗一点说：都在围绕利益（钱）而展开。

有钱能是鬼推磨，有钱好办事，见钱眼开，钱不是万能的，但没有钱是万万不能的，说的都是钱（利益）的好处，其实这就是人性。

大家看着我，我还在不停地吃着水果拼盘，老大的一盘被我吃了一大半，这就是年长的好处。当然，我也需要思考的时间，临危受命，我也不能把大家给带歪了。

肚子填饱了，脉络也梳理得差不多了，因为涉及到其他的话题，全部写下来会偏，这里只用第一人称来记录思考的相关的内容。

其实我一直都在思考，基于利益驱动的方式作为主线是不是会显得很功利？很功利的方式能不能让一个企业得到长远的发展？这是引入我的思考的两个问题，我的思维方式跟他们现在的意思可能会有比较大的差异。

能不能反过来思考？

公司的产品、服务、以及我们意欲构建的产品中台给上下游、给合作伙伴、给最终用户带来哪些价值？【产品中台可能会作为单独的写作主题】

譬如，能够解决客户的什么问题？解决哪些客户的问题？有多少客户需要我们解决这些问题？

这条链条是价值驱动的链条，不是利益驱动的链条。

说到这里，我继续追问公司的愿景是什么？一兄弟即刻回答：创造并提供丰富的便民生活服务。，当然回答正确了，因为这个愿景是我提出来的。上次来这里他们还支支吾吾，看来这次有准备了O(∩_∩)O哈哈~。

从我上面思考问题的建议，到追问企业愿景，反过来就是以终为始。

从一个企业愿景，到公司创造的产品和提供的服务，都是围绕价值而展开的，是以价值观为驱动的，这就是一个企业存在的意义。至于利益（钱），这只是附属品，但绝不是驱动。

在利益分配的时候，或多或少，只要不是特别大的差距，都是可以权衡和接受的。

H进来了，有些内容重复巴拉巴拉......

企业家和商人还是有差异的！利益可以权衡，价值观不能放弃！

下篇文章我想讲另一个公司的故事：基于人性的管理，价值观依然不能放弃。怎么老跟人性和价值观纠缠不清，想想有点意思，自娱自乐O(∩_∩)O哈哈~。