在销售过程中，销售员和顾客之间，从接触到离开，心理的是一直在变化的，也是在博弈之中。如果我们作为销售员，能够主动掌握对方的心态，就可以增加成交的几率
有一句话叫 改变思路才会有出路，结果改变人生。我们要改变我们的思路，也要会改变顾客的思路。
其实无论是从事什么行业，每个人都是销售员。比如说画家，他会销售一个美感，然后政治家会销售他。
作家呢，它会销售自己的一个故事，发明家，他会销售自己的发明。男人，他会销售自己的才华和。
女人他会销售自己的美丽，还有学时。其实人人生就无处不在销售的。
解除心理防线：销售的前提是赢得信任
1.价值百万的第一印象
热情待客，你的客户会因此被感染
选择客户感兴趣的话题，使对方产生亲近感
人都是有归属感的
每一个玩手机的人，都会在不同的微信群里去聊
未来的微商的趋势就是 社交微商
拉近心理距离：客户为什么要和你成交
1.真诚待人，才能造出吸引客户的“强磁场”
顾客的姓名和开始购买的时间 大家要备注好
适当地拍拍客户的马屁，增加对自己的好感
见面时间长，不如见面次数多有效
参加过我们三次线下活动的 有没有？
见面次数越多，关系越牢固大家可以跟你们的代理去试试 洞察心理需求：客户真正需要的不是产品
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