讨论主题1

❤产品营销中的重力问题和锚定问题，如何重构？

        我曾经是某个知名品牌的销售代表。那时候我做销售的重力问题是，产品价位比较高，而我的圈子都是生活水平一般的人占绝大多数，也就是说我的圈子对产品的购买力处于劣势。锚定问题就是很难卖出去。但经过长时间的努力和积累我的销量还是不错的。我是怎么卖出去的呢？第一，从关心了解他人的需求开始，建立感情基础。第二，不断的丰富自己，让自己能拥有帮助别人解决问题的能力。第三，长期的为别人提供无偿的贴心服务，帮助身边的人解决生活问题，建立信任乃至信赖。第四，创造环境对接顾客的需求和产品的价值，让顾客发现产品的价值对于他来说，远超出钱的本身，顾客就会开始购买产品，甚至终身锁定使用我的产品。

讨论主题2

❤事业聚焦中的重力问题和锚定问题，如何重构？

        目前我事业中重力问题：自己的心态不想再折腾了，只想安稳生活在舒服的关系里。锚定问题：求安稳的心态就等于停止了事业的发展？重构问题：舒服的关系里不是更有利于潜能的发挥么？比如，放下了追逐，走出了喧嚣，我可以更加安静的跟自己相处，静能生慧，静能致远。这个时候更加清楚自己内心想要什么。对真实的自己的认知当到了一定程度，然后跟随自己的本意，随心所欲的做一些事情，往往出现了一些意想不到的结果。比如我把在人生设计课里面学到的头脑风暴这个思维方式，放到了我的英语教学当中。一个星期的实验下来，我的学生不但对新的课堂模式有了浓厚的兴趣，同时拿到了前所未有的学习思路和良好学习效果。对单词的记忆和知识的运用，对知识的总结归纳能力等又提高了一个层次。

讨论主题3

❤爱和幸福感如何提升中的重力问题和锚定问题，如何重构？

        爱是什么？幸福感又是什么？在我的认知里面，爱就是接纳，幸福就是舒坦舒展的感觉。不管是两性关系还是其他的人际关系或者人与社会、人与自然的关系都一样。拿两性关系中的婚姻关系来说，动力问题可能绝大多数人都是：已婚，但没有爱情。没有爱情的原因也许是，一开始就由于某种在外因素结合，利益大于爱情，所以结合了。又或者一开始是两情相悦的，后来随着各自的心智成长不一样，彼此到达了不同的层次，发现对方不是自己的真爱，或者说发现对方不是自己的灵魂伴侣，最后导致爱情淡去或者消亡。锚定问题：没有爱情的婚姻注定是不会幸福的？重构问题：武志红老师的心理学课（需要的朋友可以私聊我索取武志红老师的音频，建议大家都听听），有一课说到一个心理学家的相亲实验（截图如下）

《人生设计》2期第二课讨论我的追补记录 《人生设计》2期第二课讨论我的追补记录

        “只要彼此走进了彼此的现象场，任何两个人都可能会爱上彼此。”也就是说，爱是可以培养出来的。没有爱情的婚姻，完全是因为双方不觉知，或者觉知后不去努力同化对方，相反的，终日彼此分化、彼此嫌弃、彼此排斥……，一辈子都不愿意进入彼此的现象场，那就肯定是与幸福无缘的了。爱就是无条件的接纳对方，共情对方的现象场。幸福就是在接纳的过程中得到了舒坦舒服的感觉。这种舒坦舒服的感觉就是建立了彼此滋养的关系。

讨论主题4

❤如何找合伙人，团队执行力问题中的重力问题和锚定问题，如何重构？

        找合伙人的重力问题，实际上也是经营人际关系的问题，类同讨论主题3。在此不再重复。执行力的重力问题，要么是天灾，要么是人祸。锚定问题则太多太多了！原因只有一个：这不是我想要的！这不是本我想要的！重构问题：找到自己真正的原动力。

讨论主题5

❤什么是锚定问题，如何重构？

        锚定问题就是自我设限的问题。应对办法：扩大视野，走出问题看问题，寻求帮助，学习提高，积极寻找办法。