一、为啥要做内容付费？

今年很多人都很迷茫“微信的流量去哪了？为什么我粉丝增长了那么多，阅读量却在不断的下滑。”“怎么变现好呢，还是继续卖广告吗，还能卖多久呢？”

先说说流量的变化，流量是什么？流量就是用户的时间注意力。

而整个微信内容系统中用户数不再增加，大部分用户不再满足于微信上提供的内容，因为他们会把更多时间分配在其他的内容生态上去满足更个性化更高层次的需求。

微信同样发现了这个问题，对于一个产品来说留住用户的时间才是关键，时间才是所有价值转化的中间介质而不是钱。

内容提供者都是要获取利益的，免费的情况下，内容盈利是通过吸引注意力后来进行流量转化，“吸引注意力”的内容，为了获取最大的经济效益，在内容的定位上，必然是以人口金字塔中低层人群为目标（潜在读者多）；在内容的品味上也必然是以追求“哗众取宠”为目标啊。

而有深度的内容制作起来其实是需要花费大量时间精力的，在微信上得到的价值回报却很低，没有人会白做，所以深度内容的生产者不断的在流失。

而内容付费就是解决这一件事情。让深度有价值的内容能有简单直接的变现方式而不是需要进行复杂的转化后才能赚到钱，让专业的人能够专心做专业的事情。

「内容付费」 的基础条件已经完全具备：首先是移动支付工具的普及，微信支付，人们可以便捷地为内容支付。

然后是内容版权体系的建立，微信有原创保护体系，现在覆盖了图文，图片正在做，未来可能还会做视频。最后是做了用户付费习惯建立的铺垫「自愿打赏」，部分用户主动给钱；现在要逐步习惯收费，要为内容消费掏钱包了。

二、什么能让用户付费？

因为信息的流动性加强，所以可复制性也随之而来，免费不可避免。比如电影、音乐、图书放在网上，总会被盗版，只要信息在网上传播，早晚被复制。免费无所不在，有5 种比免费更好的特征会是用户愿意去付费的点：

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1.独家性 

只有在你这里我才能看到。从其他渠道可以看到你的内容，但要花费其他的成本，我不愿意去花。比如说王煜全的专栏我就只能在“得到”上付费后才能听到，其他确实也有手段能听见，但是太麻烦了还不如花钱更方便。

还有一个含义是可替代性，像目前几乎所有地区号都不存在这一点，都是同质化可替代的内容。

2.时效性 

这一点特别适合小说类和漫画类。

我特别喜欢的一个公众号“贝剧”，漫画质量非常高，虽然更新频率很慢，置顶之后总会去看看他更新了没有，如果这个号出一个付费能提前看最新版，我一定会毫不犹豫的付费的。

3. 提供增值服务 

提供额外的内容，这个放到公众号里面就可以是头条来做这个事情，比如你现在看到的是图文版，但选择付费你就能听到音频版，音频版内容更口语化并且加入了更多额外的作者的见解和看法。

4. 品质保障、体验保障 

每个人的精力都是有限的，过载的信息花费我们大量时间去用心甄别，我们希望做选择的时候不再花精力，因为我知道你的内容质量不会差。

用户的心理总结概括为：我虽然能免费获得糟糕的体验，但我愿意付费获得更优质的体验。

5. 喜爱和认同 

做人格化的公众号，建立价值观认同和情感连接，我们愿意为喜欢的人付费，自愿打赏就是因为我希望通过的支持让作者得到更多的回报。

但谁的钱都不是天上掉下来的，做内容付费，一定要让用户觉得值。要让用户产生：看了这个内容提升了我的认知境界，能帮我在未来获取远高于这个付费的价值。

比如可以从这些角度入手：

1.节省时间

信息的筛选其实是一件非常累人的事情，你帮我做了还做了总结整理，李翔商业内参就做好了这件事情，省下的时间我能做更多有价值的事情。

2.独家性的优越感

这些好内容就我们付费的看见了，其他人都看不见，有了优势。

3.相对性

比其他的免费的质量高出一大截，让用户觉得你花了很多时间，不管你质量如何，有了这点用户都不会产生太反面的情绪。

三、会带来哪些影响？

如今付费功能终于推出，会对当前的内容生态造成什么影响？带来哪些连锁反应？在和新媒体同行交流之后，我们认为带来的影响可能有以下几点：

1.原创内容比例提升，一批精品高质内容会产生，同时可能有人会浑水摸鱼

微信此举不难看出背后的用意，推出付费阅读，让原创者增加收入，这对创作者是支持也是鼓励。

众所周知，现在微信平台方的马太效应越来越明显，很多优质的中尾部创作者因很难在公众号平台获得可观回报，逐渐流失到其他平台。

如今推出付费功能，一定程度上可以使这些优秀创作者回归，激发他们创作的动力，生产出更精品的内容，从而促进整个微信生态内容的繁荣。

但是不能忽略的是，有些人可能会浑水摸鱼，比如试读内容尚可，但是付费阅读内容粗制滥造，这对用户的阅读体验会造成一定的伤害。

2.对媒体型、自媒体公众号是利好，对营销型、品牌型的公众号影响不大

媒体型公众号创作能力强，内容质量有保证，一些媒体平时会通过公众号宣传销售自己的杂志周刊，如今付费功能推出，这些媒体可以将杂志内容进行拆分，放在公众号上由用户付费阅读，对他们来说，也增加了新的变现渠道。

自媒体公众号垂直性强，个人风格浓烈，小而美，会培养一批粘性很强的核心用户。付费的功能使用可以进一步发挥他们优质内容的价值，提高他们创作的积极性。

营销型、品牌型的公众号，有固定的商业变现模式，主要以销售产品、宣传品牌为主，很少生产比较深度的内容，平台更多的是起到一个引流、扩大影响力的作用，设置内容付费，既无必要，用户可能也不会买单。

3.催生“试读标题党”

标题党对现在公众号文章的打开率不言而喻，许多新媒体运营者经常会因为起标题抓耳挠腮，如今这个烦恼可能还要扩展到试读内容。

因为付费阅读可以设置免费试读，创作者必须在试读部分写得引人入胜，用户才有继续往下阅读的欲望。

试读部分的功力比拼，可能会较为惨烈，或许还会有下面这种文章效果的出现：

4.知识付费课程内容也许会在公众号里分享

众所周知，学习某个知识付费课程，一般都要在第三方平台购买、学习。如果将课程内容放到付费阅读里，用户付费和学习会更为便捷，学生也可以根据自身需求选择更为精准的内容。

这对知识付费机构是一波冲击，同时也倒逼他们去开发新的，适合在公众号里学习的内容。不过由此可能造成的版权问题也不能忽视。

5.连载的会员小说可能会繁荣

微信推出的付费功能，小说创作者同样可以采取和阅读类网站一样的做法，即前期推出免费内容，用户养成阅读习惯之后，再推出付费阅读。

用户也无需再跳转第三方阅读软件，减少了阅读的路径，省去了许多麻烦。

如果小说质量可以，用户阅读之后在微信里分享给好友，能为小说创作者带来更多的收入和新流量，这种裂变、引流的方式比分享第三方的阅读工具链接，要方便高效的多。

6.阅读量，打开率可能会持续走低

最近几年，公众号的阅读量、打开率一直在呈下降趋势，对于许多公众号来说，这个付费功能的使用意义并不大，用一句俗话总结：免费的都没人看，付费的就更没人看了。

以上，就是我们的几点思考，希望能给大家带来帮助。

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