柠檬心理丨作者
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为什么当你相信自己后，你就更可能成功？
为什么他人对你的期待可以让你奋进？
这些生活中常见的经验和现象在心理学中常常有对应的研究。
这次我们来聊聊心理学中的锚定效应，看看它到底有何神奇之处。
锚定效应，从名称上就能联想到一副画面：
什么东西被定在了某个位置上。
锚定效果的关键是被定住的这个位置，这个位置有可能是你自己定的，有可能是他人、社会定的。
当你被定在某个地方时，你发自内心地会觉得自己应该就是在这个位置附近，把这个位置作为决策的出发点，不自觉地调整自己的行为。
锚定效应又被称为“锚定和调整启发式”，是指人们在决策时把一个地方当作起始点，在这个地方做出一些调整，最后做出决定。
锚定效应在生活中可谓无处不在：
比如你将自己定位在聪明人的位置，将聪明人当作起始点，这个起始点促使你往聪明人靠近，去看类似的书，日省吾身，让自己变得更聪明。
又比如社会上存在的一个普遍观念：女孩子不擅长数学。太多人把你定在数学不好的位置上，于是你觉得自己好像确实数学一般，而且其他女生跟你差不多，你也没有必要去努力，这是天赋决定的，于是你就放弃了去专研，让自己变得不擅长数学。
再比如，你到食堂买早餐，买完之后工作人员会问你：还需要别的吗？他锚定了一个位置，就是让你买别的东西。于是你在别的东西上面看了看，好像确实想喝牛奶吃包子了，于是又加了两样原本不在你购买清单上的食品。
如果你觉得这些例子还不足以证明，那就听听我接下来要介绍的实验。
心理学家丹尼尔等人曾做过一个实验，他们将实验人员分成两组，并让他们分别回答同一个问题：
联合国成员中，非洲国家占比多少？
在回答之前，他们又让两组人玩了个幸运转盘游戏，第一组转到65，第二组转到10。猜猜结果如何？
结果是第一组的答案平均下来是：非洲国家占比百分之四十五，第二组则是百分之二十五。
实际上正确的答案是百分之三十一，他们每个人都受到了之前转盘游戏上数字的影响。
这就告诉我们，当人们在毫无头绪的情况下时，会将接触到的毫无关系的数字定为锚点，然后上下调整以确定最终猜测。
锚定效应的影响十分巨大，我们可以将之运用到生活中以达到自己的目的。
比如在教育孩子时，也不要老是打击，而应该利用锚定效应，把孩子锚定在一个高位置上，并且多加鼓励，这样更能提高孩子的学习兴趣和学习动力。
当然我们也要学会识别其他人是否在使用锚定效应影响我们。
比如很多商家在打折促销时会先将产品原价定的更高一些，然后再宣传打折促销。
所以我们在逛某宝时会发现同一个产品，价格时高时低，差距不小，那很有可能是商家背后耍的把戏。
房地产也常常使用锚定效应，将价格往上提，人们会下意识认为这个房子很不错，在某些时侯打出所谓优惠政策，让大家趋之若鹜去买，以为赚到了。
遇到这样的情况，我们一定要擦亮眼睛，多关注平时的价格，买房时也要实地认真考察，看看价格是否与质量相匹配，这样才不会被欺骗。
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