《人间清醒》

人间清醒：底层逻辑和顶层认知

水木然

第一章 真相本质

宁可去证明别人的成功是靠不择手段，也不愿意审视自己失败的真正原因。

作为一名家长，当你不再是带领孩子成长，而是能从孩子身上悟出自己需要成长的时候，真正的教育才刚刚开始；孩子让你最头疼的地方，恰恰是你最需要疗愈的地方。

人生曲线

一个人的觉醒，1%靠别人提醒，99%靠社会的千刀万剐。因此，你永远叫不醒一个装睡的人。

价值规律

只要产权是明确的，并且交易成本为零或者很小，一项有价值的资源，不管从一开始它的产权属于谁，最后这项资源都会流动到能使它价值最大化的人手里去。

什么是交易成本为零或者很小呢？就是当我们很容易找到最合适的东西，或者说不需要再通过中间商、渠道商就能找到这些东西的时候，就是交易成本接近零了。

>> 这个时代机会越来越均等，渠道越来越公开，资源越来越透明。

>> 其实商业的本质很简单，就是给自己的客户提供独有价值的东西（服务或产品），同时实现自己的收益（副产品）。我们获得收益的多少，越来越取决于我们提供价值的大小，商业逻辑正在越来越接近这一点。

>> 未来得到一件好东西的最好方式，就是努力提升自己，让自己配得上它。芒格之前说过这话，但是这句话只有在今天才成立。

>> 未来得到一件好东西（机会、职位、工具）的最好方式，就是让自己通过努力配得上它。

>> 巴菲特合伙人芒格说过一句话：我们不需要新的思想，我们只需要正确的重复

>> 什么是正确的重复？

第一，选对方向，用时间悄悄地做杠杆；

第二，找到优势，用效果不断地做叠加。

真正的聪明人都在下笨功夫。

>> 自己喜欢的事，可以通过刻意练习，变成对别人有价值的事。

这样既没有丢掉自己，又时刻关注别人，这就符合“道”了。

底层规律

>> 先从爱因斯坦的一个著名公式讲起：E＝MC2。

>> 能量＝质量×光速的平方。也就是说，一切物质都可以转化成能量。

深层次的含义可以是：能量才是这个世界的本原。

>> 那么能量是以什么形式呈现的呢？就是“波”。

>> 金钱并不会让人变坏，也不会使人变好，它只能让人暴露真实的自己。

金钱就和权力一样，是人性的放大器，它们会将人本身的样子放大很多倍。让人活着更接近最真实的自己。

>> 人生漫漫，无非两件事

第一件事是寻找同类，第二件事是寻找互补。

>> 恋爱最好找同类，婚姻最好找互补。因为恋爱是情感组合，彼此开心就可以了，而婚姻是价值组合，能帮助彼此实现价值才是最稳固的关系。

>> 在动物世界里，弱小的动物一向都是成群结队，比如鸡鸭鹅羊和牛马，它们需要团结起来才能保护自己。强大的动物从来都是独来独往，比如虎豹豺狼和狮子。

>> 第一股力量是阴与阳的互相吸引。这一种是互补的力量，互补产生吸引，最直接表现就是爱情，是两性关系。

>> 正如弗洛伊德所说：人类的一切问题，都是因为“性”出了问题。

>> 在这两种力量的推动下，人有两种最基本的需求。第一种是需要变得更完整，即阴需要阳，阳需要阴；第二种是需要变得更强大，唯有强大才能吸引更多不如自己强大的人的追随和认可

>> 阴与阳，大与小，就是世界上最基本的两种关系。这是一切复杂关系的最根本关系，搞透了这两种关系，就搞懂了宇宙间一切复杂的关系，也能让自己在关系中变得游刃有余。

>> 开口说话需要满足的七个条件

一是你把事情想清楚了。

二是你把要说的话理顺了。

三是你把说话的结果想透了。

四是别人在听。

五是别人能听懂。

六是别人听完后能执行。

七是别人执行后有价值。

说话千万不能信口开河，如果不满足以上条件，宁可不说。

>> 大多数人宁可吃琐碎杂事的苦，也不愿意吃学习和提升的苦。因为生活的苦躺着一动不动就来了，学习的苦却需要你主动找着去吃。

第二章 认知觉醒

>> 静生定，定生安，安而生慧，慧生判断力。

>> 文字是思想的最基本逻辑，人类所有的思想都能以文字的形式储存下来。

>> 请记住：书是展现人类思想的最好方式，读书是我们获取有效信息的最好方式。

>> 人类社会一切现象都是本质的呈现，但是人们把自己能看透的现象称为规律，把自己看不透的现象称为命运。

其实在高认知的人眼里，或者在高能力的人眼里，根本就没有命运的说法。一切都是有迹可循的，顺着各种现象就可以摸清逻辑，然后判断趋势和必然。

>> 那些跌入低谷再爬起来的人，都有哪些特点

一是对人性的理解更加深刻，善于从人性角度思考事情。

二是外表越来越安静，内心越来越淡定。

三是不再把别人的恭维放在心上，不再在乎别人的看法和脸色。

四是不再热爱幻想，凡事都会先做最坏的打算。

>> 五是不再轻信别人，不再对他人轻易寄托希望。

六是屏蔽各种闲散的事，杜绝各种无效社交。

七是永远坚信，只有自己才能帮自己。

>> 马克思说：人是一切社会关系的总和。只要你还在证明自己是对的，只要你还在跟对方讲道理，就说明你还没有把握到关系的本质和精髓。即使你讲赢了道理，证明了自己是对的，也输掉了所有人。

>> 千万不要跟愚者争辩，他会把你的智商拉到和他相同的水平线上，然后用自己丰富的经验来打败你。

>> 遇到认知极低的人，只能去“降维沟通”，用他们能听懂的语言，只讲他们能接纳的事实。

>> 如果你和一个愚蠢的人论理，只能说明你们是同一个层次，如果你很介意一个愚蠢的人的看法，这说明你也并不比他们高明。

井蛙不可语海，不要跟井底之蛙谈大海，因为完全超出了它们的视野。

>> 静稳忙忍

静中藏了一个争字，

稳中藏了一个急字，

忙中藏了一个亡字，

忍中藏了一个刀字

>> 做人，谁不想清净？但是要想实现真正的静，不是逃避，不是佛系，而是必须要有当仁不让的决心，该争的一分都不能少，争取你该拥有的，之后才能获得人生真正的安静。

>> 学习的真正目的，是建立更好的思维模型，而不是获取知识本身

>> 常识

“常识”才是决定一个人成败的关键。

绝大部分人的失败，都是因为缺乏“基本常识”。

芒格说：所谓常识，看似是平常人都能掌握的知识，其实恰恰相反，常识在现在这个时代成了普通人不具备的知识。

>> 因为普通人一生都在追逐“诀窍”，或者追捧成功者的经验，导致丧失了基本的逻辑能力和判断能力。

>> 获得别人欣赏的最好办法就是去请教对方，给别人一个指导你的机会。几乎没有人不喜欢别人倾听自己表达。

>> 人们最迫切表达的，永远不是内容本身，而是背后迫切被理解的心情。所以你无论能不能听懂，不断地点头和认可即可。

>> 记住：去问对方问题，而不是去当对方的老师，去指点对方。

>> 真正的高端人士之间的对话，从不是上来就谈生意，而是先谈人。

他们从琐碎的聊天内容窥见一个人的三观、圈层、能力和资源。

因为他们明白人是一切问题的核心。他们只负责搞定人，下面的人才负责搞定事。

>> 叔本华说：世界上最大的监狱，是人的思维。

借假修真

>> 千万不要执着于各种事物的表象，这就是《金刚经》里一直强调的“应无所住而生其心”。意思是，当我们不执着于表相的时候，才能看到真实的世界。这也叫“不着相、不住相”。

>> 如《孙子兵法》说：虚则实之，实则虚之。意思是：你看到的虚的，往往是实的；你看到的实的，往往是虚的。

又比如《道德经》第40章说：“天下万物生于有，有生于无。”有无本来就是相生的，我们不必太计较“有”或者“无”本身。

>> 如何才能在这个世界取得成功

请记住这三句话：

第一，人们最想表达的，永远不是内容本身，而是迫切被理解的心情。

第二，人们最想看到的，永远不是真理或真相，而是各种希望。

第三，人们最想得到的，永远不是价值，而是各种捷径和小便宜。

>> 因此，千万不要把你认为的真相告诉别人，也不要把你认为的价值强加于人，你只需要理解每个人的狭隘，在他们的认知范围内，用他们的语言跟他们沟通，你就能大获成功了。

这就是在俗世中取得成功的深刻逻辑

两套秩序

>> 因此，世上没有纯粹的好人或者坏人。你伤害了他的利益就是他眼里的坏人，你符合了他的利益就是他眼里的好人。

>> 成长和成熟

成长是做加法，成熟是做减法。

真正的成熟就是把80%的精力花在20%的事情上。

事情只有越做越少，才能越做越精。

>> 第一种境界是自己没做到，却要求别人能做到。

第二种境界是自己做到了，要求别人也能做到。

第三种境界是自己做到了，不要求别人也做到。

社会上很多人都是第一种境界，自己做不到圣人的标准，却时刻以圣人的标准要求别人。

>> 这个世界的好人或英雄，天生就要接受更多的磨难。

>> 柔软的壳，就是跟世界和平相处的能力，能理解每一个人，可以“降维沟通”，随时“向下兼容”，不容易被戳伤，并且不轻易刺伤别人。

坚硬的核，就是明确自己的核心竞争力，坚守自己的核心价值观，时刻被他人需要，并且知道自己需要什么。

>> 一个软壳再加一个硬核，刚柔并济，才能在社会上立于不败之地。

>> 一个人只要初心是好的，所有的手段都是好的结果。

一个人只要初心坏了，所有的好手段都会是坏结果。

因此手段不分好坏，关键看使用的人有没有问题。

>> 值钱

当一个人足够值钱的时候，所有的衣服都只是陪衬；

当一个人不值钱的时候，就只能用值钱的衣服陪衬。

因此，有的人，需要穿奢侈品和大牌才能自信；

而有的人穿得非常普通，却总被人认为很尊贵。

第三章 关系界限

>> 先搞懂自己，才能搞懂别人

一个人只要学会了“内观”，就很容易破除内心的执念和障碍，然后战胜自己，成为一个无敌的人。一个人只要能把自己看清楚，就能把世界看清楚。搞懂自己之后，才能真正搞懂别人，很多时候我们看不清别人，就是因为我们看不清自己。

内观，就是看清自己，然后改变自己，这是一个痛苦的过程，因为需要直面自己的种种缺点，而且要一个个地去解决。这些问题都是切实的，需要一个个去解决，然而很多人根本没有这个耐心和修养，于是本能地逃避了。

>> 他们对自己的问题视而不见，却口口声声标榜自己远大的“理想”，他们舍近求远、信口开河。所谓的“改变世界”也好，“利他”也好，其实都只不过是一种逃避现实的借口。

>> 《孙子兵法》说：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌。意思是，真正会打仗的人，都是先让自己成为一个不可战胜的人，然后耐心等待敌人露出破绽。也就是说：我们必须练好内功，伺机而动。不失误即为战神，以不变应万变，恒强。

>> 《道德经》说：知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。意思是，只有做到自知，并且战胜自己的人，才是真正的高手，才可以铲除世界上的一切困难。

《心经》开篇第一句：观自在菩萨。观自在就是观自己，自己彻底放下了执念就是自在，这时的自己就是菩萨。

《金刚经》的要义：应无所住而生其心。意思就是当一个人放下了所有牵挂和执念，这时才能看到真实的世界，活在真相里。

王阳明的心学说：“此心光明，亦复何言？”他从小就立志成为圣贤，长大后为了能开悟，盯着看竹子慢慢生长，几天几夜不合眼，差点晕倒，没有成功……后来他才恍然大悟，人的眼睛不应该往外看，而是应该往内看，看自己的内心，很快就开悟了，这就是“龙场悟道”。

禅宗认为：明心见性，见性成佛。明心见性就是见到自己本来的真性，明本心，见不生不灭的本性。此乃禅宗悟道之境界。

《六祖坛经》的思想精髓：心平何劳持戒，身正何用修禅。如果能把心修好了，还需要持戒吗？换句话说，即使你每天吃素，但是心性依然未开化，持戒又有什么用？同样的逻辑：如果你能把人做正了，还需要坐禅吗？换句话说，即使你每天坐禅，但是行为依然混乱，那坐禅又有什么用？

《周易》的核心理念：自强不息，厚德载物。其实就是告诉我们永远都要靠自己，把自己搞好了，一切外物都来了。

>> 一个人开悟的标志，就是让这些器官朝向自己，把别人当成我们的镜子，来映射自己的内心。我们发现别人有需要改变的地方，其实是自己某些方面做得不足。

>> 凡事从自己身上找原因，这种人将一天比一天强大。遇事先找别人的问题，这种人永远不能进步，永远都在抱怨别人。这就是人生最大的执念，它让我们不断地惹是生非，这也是痛苦的根本。如果你的内在一直在成长，那么你终有一天会破土而出；如果你总是期待外来的各种机会，那么你只会被埋得更深。

>> 有句古话叫“求人不如求己”，这句话非常有道理。只有当一个人发现自己才是自己的贵人，只有自己才能帮自己的时候，他就清醒了，活明白了。

>> 世界就是那么有意思：当一个人实现了自我圆满，完全可以独立发展的时候，所有的人都来帮他；相反，当一个人总是在外求，遇事就祈求别人和外界帮自己，所有的人都会避开他、远离他。

>> 人生快乐的根本，就是不要让任何人道德绑架你。

>> 做人不求全，做事不求多

如果每个人都得喜欢你，你得装成什么样？

如果每个人都得在乎你，你得累成什么样？

如果每个人都能理解你，你得普通成什么样？

如果你能接纳所有的人，你得懦弱成什么样？

如果你能喜欢所有的人，你得虚伪成什么样？

如果你能成全所有的人，你得委屈成什么样？

所以，做人不求全。

同样道理：

如果每件事都在做，你得无聊成什么样？

如果每件事都要做，你得慌乱成什么样？

如果每件事都能做，你得平庸成什么样？

所以：做事不在多。

人对了，一切都对了。

事对了，一件就够了！

>> 茫茫人海中，与其说我们在不断寻找值得欣赏的人，不如说我们是在不断去发现自己。

人生最好的朋友是自己。

人生最美妙的事，就是遇到了更好的自己。

>> 凶狠和温柔

你对自己狠一点，全世界都对你温柔；

你对自己很温柔，全世界都对你凶狠。

真正活明白的人都在搞自己；

把自己搞定了，就把别人和世界搞定了。

>> 爱情的最高境界，就是爱上了自己。

独立

>> 拥有独立精神和独立思考能力的人，很容易获得加速成长的机会。

自助者，天助之。当一个人发现一切都需要自己来给予自己的时候，他就开悟了。

第四章 商业逻辑

>> 保持开放、终身学习、坚持自律、远离舒适、颠覆自我这五种方法，是我们对抗熵增的有效方式。

商业趋势

>> 利润降低不是商业衰退的结果，恰恰相反，这是商业繁荣的必然结果。

>> 第一种，利用信息不对称，趁客户还看不懂真相和价值的时候，把他们绕得云里雾里，然后抢占他的心智，操控他们的行为。

第二种，努力让信息对称，反复教育客户，让他们看懂真相和背后的价值，然后他就一定会选择你，跟随你。

七大法则

比如“识不足则多虑”，当一个人见识不足的时候，就会过度担心很多事情，诚惶诚恐，没有安全感。就好像杨绛的那句话：你的问题在于想得太多，而书读得太少。所以人们的焦虑往往是自己见识的浅薄造成的。

《周易·系辞下》里有几句话：德不配位，必有灾殃。德薄而位尊，智小而谋大，力小而任重，鲜不及矣。

一个人永远只能享受和他的能力相匹

人类为何不停地在重蹈覆辙？因为人性从未改变。