今天为大家分享的学员，是一个聪明、阳光的90后男孩。16年进入淘宝，做3C相关产品，淘宝和速卖通两个平台，短短一年多的时间，就已经做到了年销售额1000万。
看似一帆风顺，中间却经历了三次大起大落，最终通过选品、策划以及供应链上的策略，找准自己的优势，在竞争激烈的3C行业，占据了自己的一席之地。
下面，一起来听一听这位学员的分享。
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我的电商创业经历
我是阿龙，来自深圳。14年大学毕业后到16年进入淘宝之前，我做过两份工作。我认为，对于年轻人创业来说，一段时间的工作经验是非常重要的。
我第一份工作是在美的电商部，因为已经是品牌，工作被切分地很细，主要任务就是去杭州对接天猫小二，进行活动对接，再分到线下经销商店铺去组织这些活动。虽然运营操作上涉及不多，但是开拓了自己的视野，尤其是品牌策划这部分。
可能我骨子里就不是个安分的人吧，在美的差不多干了一年，心里痒痒的想要创业，就找了一家创业公司，打算一边自己学习运营知识，一边在工作中学习全面的经验。可是进去之后，老板觉得我有和经销商打交道的经验，一直让我做后方供应链那一块。
公司这边又只能学到单一向的经验，我就开始在网上找课程学，也是那时候加了蒋老师的微信。他在电商这这个领域真的很有见地，猫课课程是我了解了很多课程后认为，最适合我的，实操性很强，没多久就报名了。
每天晚上一下班，就回去学，学到十二点。过了几个月，觉得自己在运营、供应链、品牌这几个都比较熟悉，再加上自己一直想创业，没有什么发展，就找了大学时候最要好的朋友（现在的合伙人），一起出来创业。
十分幸运，店铺第三个月就开始盈利了。17年年销售额1000万，我也加入了狮友会，紧跟蒋老师步伐，学习更多的电商干货。
（库房，公司业务发展的还是挺快的，地方有点挤，在找新的地方了，把库房和办公室区分开。）
（17年年末大家一起聚餐）
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是选品，让我度过三次危机
我在深圳，3C产品在本地货源上是很有优势的，一直做这方面的产品。
具体选择产品方法上，我们用的就是猫课里教的，通过数据，分析一些关键词的竞争情况、行业对手以及市场容量等等这些数据，决定自己最终要哪个产品，千万不能靠主观意识判断，很容易出错。
店铺到现在，前后做过不少产品。最开始做VR眼镜，VR概念刚刚起来，我们觉得这个市场是个蓝海，分析之后发现确实是这样，就去做了。刚开始比较好做，一天平均五六百单。可是后来，竞争加大，大家只能在赠品上下功夫。买眼镜，送小视频、电影。很快淘宝整顿，店铺被干掉了。
VR产品不行之后，我们就只能重新选品，找到了冷门的表带这个市场，也是一个热点。但是热点的机会往往来得快去得快，市场萎缩，就又做不下去了。
但是，这时候我们已经没有了一开始的慌张，算是对选品眼光的自信吧。就开始继续选品，做个性款的手机壳，主推YSL（圣罗兰）流沙手机壳，卖的非常好，但由于商标问题，也被淘宝干掉了，不过其他没有问题的款式都还在继续卖。
目前除了手机壳以外，还做早教智能玩具、抖音神器和手机支架，成绩也都不错。回看我的三起三落，真的可以说，是选品，让我一次又一次度过了危机。
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差异化打赢对手
在确认好产品之后，脑袋里就只有一件事，如何打赢对手。我们没有做过非标品，不是很清楚非标的做法。就标品来讲，差异化是打赢对手一个很好用的方法。
我们现在做手机支架，市场竞争已经起来，就必须去强化差异化。设计上可以针对图案进行差异化，有一些图案可以申请版权保护的话，也都会去申请，淘宝现在对版权还是很重视的。
也会在合适的手机支架款式上进行设计改良，让它加上一个铁片变成拓展支架，这样子买家在车上玩手机的时候就可以用，和竞争对手差异化。
工艺上，大部分的竞争对手都是在表面印制图案，我们就可以去做成电镀的。虽然也不是我们原创，但是因为在供应商那里比较有优势，拿货快，可以抢先拿下市场。
另外，定制也是一个方法，这个方法还是我从狮友会会友那里学到的，我们做过的这些产品都是很适合做定制图案的。而有了定制之后，利润就很容易抬高。现在公司直接买了一台打印机做定制，生意还不错，每天都能有几十个订单。
至于主图策划上的差异化，会严格按照猫课主图PCI的方法去落实，效果很好。
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小卖家如何优化供应链
供应链上，有两点作为卖家很难平衡，一个是灵活，另一个是质量好、拿货价低。
比如说，我想要灵活，那很简单，我卖出去十个，就进十个，要A图案三个，就进A图案三个，但是工厂肯定是受不了的，这时候就无法做到灵活。如果已经订单量很大，就很有优势了，价格会更低，款式上也可以根据我们的需求进行调整。
所以我的建议是，对刚开店不久的，量还不大的卖家来说，不要太着急找一些工厂合作，可以直接去找档口，因为档口灵活，拿一个也行，拿五个也行，非常灵活。
一开始我拿手机壳的时候，还不稳定。上新的时候都是从档口拿货，质量确实不如找工作合作来的好，但是胜在灵活，也不会带来资金上的压力。量大了之后，就可以自己去找的工厂合作了，因为那样有一些问题的话，他的改进会比较快，而且工厂的货源非常地稳定。这是标品的情况。
如果是做非标品，比如说箱包这类产品，上新会比较频繁，和十个档口合作，每天差不多能出三四十个新品，一个月就是九百款，这九百款里肯定可以做出一些爆款，然后重点培养，有了销量之后就可以不和档口合作了。
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蒋晖老师点评
身边不少各方面实力都比较弱的中小卖家，往往选择在一个成熟品类和大卖家去对抗，他们都存在这样一种误解：我和大卖家卖同样的货，但是我比你勤奋，比你有效率，比你执行力好，肯定能赢。但是结果完全不会是这样，要证明一个后来者比领先者做得好，起码要好3倍，客户才会相信你确实好。
所以，对于中小卖家来说，我个人最认同的就是去选择一个细分冷门市场，边缘市场，大卖家看不上的或者目前市场还不大的一个品类，以差异化、创新的方式乘虚而入，往往更能够找到自己的一个方向。我提倡这个理念好几年了，陆陆续续看到不少学员用这个思路做的都还不错，规模导向真的不适合电商中小卖家。
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