《物演酒事》之三 营销大团队

传说中的神秘典籍

年少时，看金庸《笑傲江湖》，对于《葵花宝典》的描述始终不解。

《葵花宝典》的第一页注明“欲练神功，引刀自宫。”意思是修练前必须先割掉自己的小丁丁，否则会“欲火如焚，登时走火入魔，僵瘫而死。”

金大侠到底想表达什么意思？

西游记之通天河

还有，《西游记》中唐僧、悟空四人取经归途，再过通天河，老龟发怒，经书湿了，第二天晾晒时，不小心经书破损，唐僧懊恼不已，悟空劝道：“天地本不全，经卷残缺也应不全之理，非人力所能为也”。

后来渐渐明白，这世上没有什么东西是完美的！天地本不全，万物皆有缺，何况人乎！若要事事周全，就如水中花，镜中月。金无足赤，人无完人。智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。

没有完美的个人，只有完美的取经团队。这就是“智慧化生存”。

根据王东岳先生《物演通论》的观点，当一个人的存在度不足以维持生存时，就不得不进化出“智慧化生存”，寻找更多的支持因素，用以弥补“存在度”不足的缺陷。组建团队，就是一种必选。

怎样组建团队呢？

医学上有一种说法：生理是病理的自体系化过程。

一个病理，如果和另外的病理如果能够互相支撑，形成体系，就会形成生理。比如原始的腔肠动物把自己卷成管，吸收周边的营养，然后出现肝脏、胰脏、消化系统，形成复杂的消化体系。

团队成员之间也是如此，每个人都把自己残化，负责自己最擅长的事物，再相互支撑、媾合，于是团队成功出现了：

唐僧负责价值观，一心西去；大师兄孙悟空负责化缘、降妖除魔、做公关；二师兄猪八戒辅助降妖，牵马、吃饭、打小报告；沙僧负责贴身侍奉唐僧，挑担，等有意外时，大喊一声“大师兄，师傅被妖怪抓走了”！

所有这一切的起点，必然是“挥刀自宫”，额(⊙o⊙)…，自废武功。

万物一系演化，从奇点到原子、分子、单细胞、多细胞…….哺乳动物、人，再到人类社会的发展过程，基本是单个组织的分化0残化再媾合的过程，越往后整个结构越不稳定，存在度越低。随着分化残化越厉害，整体对单个组织的依赖越高，任何一个组织的崩溃都有可能造成系统的崩溃。

因此，关注营销大团队中，每一个成员的生存状态就成了首要工作。

我们能从生物界观察到很有趣的现象：

河马每天夜里上岸，天亮回到水里，鲃鱼本来吃不到岸上的食物，但因为与河马共生，解决了食物的问题。

哈尼梯田也是协同进化的生态。

龙春林教授在《一席.花木间的神明》演讲时说：可以独木成林的庞大的榕树，与一种2-3毫米的小动物榕小蜂，也是这种相依为命的关系；哈尼梯田的水，为什么能保持在高山上？哈尼族发现了“水冬瓜”（学名：青木树）的特性，只要把这种速生又长寿的树木种到山上，林间就会有源源不断的清泉。

《物演酒事》之三 营销大团队

有种植物叫“塔黄”，分布于中国西藏喜马拉雅山麓及云南西北部，生于海拔4000-4800米高山石滩及湿草地。在乍暖还寒的春天，塔黄把半透明的叶片围拢成温室，保护自己的花蕊，同时，这也是小蜜蜂最爱的“塔黄旅馆”，防风、防雨、防寒，管吃（花蜜）管住（旅馆）。这种特性使得“塔黄”成为当地植物中的王者，获得了极大的生存优势。

多么神奇的大自然，龙春林教授说，这在生物学上叫“协同进化”。

在酒行业，也是如此。

有种模式可以叫“朝批模式”，据说，巨型的国际连锁商超系统也难以欺压朝批，不得不给予平等甚至是优惠待遇。原因很简单，朝批是很多一线品牌的代理商，商超与其终止合作，意味着货架至少要空三分之一以上，谁能承受？

那么，朝批是如何做到的呢？

其实，各个城市里都有采用这种模式的公司，它们的共同点就是：主动放弃了精细化运作，甚至放弃了部分市场开拓能力，将渠道和资金的作用放到了极致，尽可能降低对业务人员素质的要求，积极寻求每一个成熟或半成熟品牌的代理机会，每增加一个“自带动销光环”的品牌，它的势能就强大一分。也算是对自己“残化”到了极点，通过放弃，获得了自己想要的世界。

品牌运营商，是另一类对自己“下手极狠、自废武功”的公司。它会放弃绝大多数的品牌代理机会，最多精心选择3-5个品牌，基本就达到了极限。它会不断强化业务人员的素质，提高对市场的感知能力，时刻关注市场的变化，推、拉、切、渗、围、惊、顶、等，诸般手法变化不断。不能偏离上游的战略思想，还要带着一批渠道商不断收割、入仓，平衡各方意志的短期冲突，打完共同的长期愿景，最终形成一个和谐、高效的协作组织。

有个经销商说，有段时间，我们区域的终端店老板家里有事，某总代会来参加宴席，“大哥”来了，大家肯定会要名片，没想到他还真给，气氛很尴尬，区域经销商对此敏感到担心的程度，直接影响到成交额。没办法，接着“自废武功”！以后这种场合不参加了。

官家讲究“不与民争利”，是有道理的。因此，那些与区域经销商争利的，更是“见光死”，早早就被大家抛弃了。

《舌尖上的中国.自然的馈赠》中讲述了云南香格里拉上山采松茸的村民，遵守着山林的规矩——采完松茸，掩盖菌坑，以保证菌丝不被破坏。还讲述了浙江农民挖冬笋，“轻刨轻取，不伤根”，像是面对名贵的青花瓷。尤其是吉林查干湖区的渔民，他们用宽大的鱼网，只捕5年以上的大鱼，每年还按时播撒5鱼苗。正是这种暂时的舍弃和按时的播撒，换来了查干湖千百年来的勃勃生机。湖畔的各民族几百年来奉行了一个原则，那就是心口相传的铁的古训——“猎杀不绝”。

很多商人都坚持古老的经营理念：“不吃全鱼”，只挣属于自己的这一段钱。道理很简单，如果天下的钱都让你赚走了，别人都没钱了，你还赚谁的钱？

未来的酒行业竞争，绝不再是两个商贸公司之间的竞争；未来的竞争是群团化的竞争；是产业链条和产业链条之间的竞争。

这一切都会从分化、残化、再媾合开始，从组建跨公司、跨区域的营销大团队开始，而最终，也只有诚信、坦诚的人可以走到最后，笑到最后。