美文网首页
正确认识渠道差异化本质

正确认识渠道差异化本质

作者: 就红烧豆腐 | 来源:发表于2018-01-23 13:32 被阅读0次

市场定位差异化:市场定位差异化是企业营销战略的核心,其决定了以后的市场营销中各个环节要围绕这个核心展开,如:渠道选择、广告、促销策划、价格定位等等。

品牌体系的差异化:品牌是你在消费者心目中的位置,他们在选择商品时就会从他的记忆中调出来,根据自己需求选择适合自己的商品。这其中包括品牌CI、SI、VI、广告诉求等。

产品体系差异化:产品体系的差异化是对品牌差异化的直接表现,根据不同品牌之间的差异点,就能够确定相对应的产品结构――长度和宽度,和竞争对手形成明显的区隔,产品差异化就是品牌差异化的载体。

价格体系差异化:产品的市场定位和价格体系是相对应的,有了什么样的市场定位就会有什么样的价格体系。红牛饮料定位在高端的商务人群,那么他在价格定位中就相对较高;同样2006年3月底蒙牛推出定位在高端奶的特伦苏,它的价格要比普通牛奶高出一倍还多。

渠道体系差异化:渠道体系差异化是基于产品体系来定的,不同的产品体系对应的不同渠道体系,不同的渠道里的消费人群有着不同的需求。比如:你做调味品要进入餐饮市场,那么你在包装上要做大包装的;同样的方便面、饮料企业在进入大卖场销售和进入标超销售,他们在选择产品上也有很大不同,大卖场可以销售大包装的面对家庭消费,而标超则多选用小包装为主。

促销体系差异化:这主要体现在传播形式的不同,产品定位不同在做促销时形式也不同,比如:黄金产品的促销就不能做惊暴价促销。另外就在促销的宣传上也有差异。

管理体系的差异化:选择什么样的营销体系就要有相应的组织结构、人力资源配置来保证营销体系正常运转。组织结构设置、人力资源是为营销体系来服务的。比如你的企业选择直营终端,那么你在人员配置上就要有精通业务、管理、财务、物流的人才;在组织结构上也要做出调整。

差异化营销与企业的大小并无多少关系,而是通过环环相扣的差异化体系来完成的,这才是真正的营销差异化,并不是营销环节上一部分的不同而认为是营销差异化。

相关文章

  • 正确认识渠道差异化本质

    市场定位差异化:市场定位差异化是企业营销战略的核心,其决定了以后的市场营销中各个环节要围绕这个核心展开,如:渠道选...

  • 2018-05-19

    前面提到,品牌营销的本质是“将差异化的品牌信息通过合适的渠道传递给潜在客户”,无论是报纸广告、电视广告盛行的时代,...

  • 【剽悍牛人进化营定位模块】是什么加快了你进阶优秀的步伐?

    在十天的定位模块学习中,印象最为深刻的就是江南春先生提出的差异化,差异化的定位,差异化的渠道、差异化的传播。而今回...

  • 差异化品牌定位 打造强势品牌

    视道打造差异化品牌方法论 洞察思维聚焦本质 【洞察差异化从普世的洞察着眼】 洞察力就是看透本质的能力。关注消费根本...

  • 竟争的本质

    文/成道 竞争本质是运用差异化手段超越竞争、远离竞争,然而,任何差异化要从品牌定位和联想出发。 差异化战略是企业整...

  • 如何克服发言时紧张

    克服发言时紧张的方法有正确认识紧张,树立自信,提前准备,注重锻炼,学会放松等。 1.正确认识紧张:在本质上,紧张是...

  • 差异化详情页设计

    都说商品详情页要突出差异化,突出自己的卖点,击中买家爱的痛点。那我们如何找到这些痛点,做到差异化呢? 有三个渠道 ...

  • 渠道的本质 210420

    今天读了刘润老师的一篇推文,刘老师对渠道本质的解释,增加了我对渠道的理解,更引起了自己对于到底什么是公司的核心能力...

  • Android gradle(渠道)差异化打包

    我们在开发项目的时候应该会遇到不同渠道有着不同的依赖或者处理不同逻辑,我们肯定不会因为由于不同渠道有这不同的代码,...

  • [心灵]本质的差异化

    今天听了《洞见》这本书,里面颠覆了我对于本质的定义。 我们在生活中遇到的很多关于本质的问题,其实都是我们的基因给到...

网友评论

      本文标题:正确认识渠道差异化本质

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/gxdsaxtx.html