直播带货为什么能火？

作者: 李龙2018 | 来源:发表于2019-11-17 00:51 被阅读0次

直播带货是今年比较火的一种销售方式，双十一淘宝主播薇雅和李佳琪创造了一个个销售奇迹。

直播带货为什么火？背后的商业逻辑是什么？

首先我认为直播带货的入口是人，是网红和主播，网红直播有一定的粉丝，而之所以成为粉丝是因为信任主播，甚至是无条件信任主播。

信任是产生购买的前提条件。品牌要打造信任难度和成本都非常大，而人就相对简单，自媒体时代是把输出有价值的内容作为建立信任的方式，如今网红通过推荐对粉丝有好处的购买信息作为建立信任的方式。

其次网红带货的原因是大品牌低价格。

看过或者购买过直播推荐物品的人知道，网红推荐的商品信息性价比极高。货好又便宜是网红直播带货的另一核心原因。

淘宝网红李佳奇在直播间就推荐过某一高端品牌产品，从不打折的商品在李佳奇的推荐下打7折，还补充了一句：买一送一。

也就是3.5折！

不是所有人都能拿到这样的资源，当然这种资源优势也建立了粉丝对李佳奇等网红的信任和依赖。

网红直播如今演变成了一个销售渠道。随着5G时代的来临，视频会越来越多的替换图文成为商品信息的主流表达方式。

视频时代来临，直播带货也一定是大势所趋！

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