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亚马逊站内广告系列6

亚马逊站内广告系列6

作者: 跃里周 | 来源:发表于2019-11-14 22:24 被阅读0次

    广告活动的竞价策略,有三个。动态竞价-只降低,动态竞价-提高和降低,固定竞价。一般来说,固定竞价有点死板,不能根据销量自由调整价格,容易错失出单良机。所以,卖家可以更多地考虑前两种策略。

    关于广告预算,虽然字面上是Daily Budget, 但是实际上是按月分配的。比如今天设置的预算是20USD,如果当月是30天,那么总预算就是20*30USD=600USD。这样的话,当月总预算的上限就是600USD,但是每日预算却不固定。很多卖家反馈当天广告实际花费超过自己设置的每日预算上限,原因就在这。

    广告预算最好按产品、按时段作相应调整。如果在国外客户的休息时间,预算和竞价还是很高,那么有可能会被同行不小心点击消耗一些广告预算,得不偿失。一组广告里面的多个变体有表现好的,也有差的,那么卖家要及时把表现差的变体从广告组中剔除,以达到最好广告效果。

    一般来说,广告的花费占总销售额的10%以下才是正常的。这个占比也是ACOS的一种新算法。亚马逊后台的ACOS是指广告投入产出比,也就是广告花费/广告产生的销售额。这个销售额跟产品价格有很大关系,在广告花费不变的情况下,产品价格越低,ACOS越大,反之,ACOS越小。

    以美国站为例,最开始,同一款产品自动广告可以开两组,一组预算设为2美金,这一组前期跑一周,是为了筛选出足够的数据;另一组预算可以按产品价格以及市场情况设置高预算,比如30美金,40美金。第二组就是用来激活listing,让它出单,让它进入亚马逊运算系统。一般来说,预算越高,广告位置越好。对于一些中小卖家来说,前期直接开一组低预算的自动广告来测产品质量就好。

    很多人问,广告怎么分组呢?比如,同一款产品,自动广告和手动广告同时进行吗?同一款产品需要按预算开多组自动广告或者手动广告吗?按我个人的经验,一般先开自动广告来积累数据,然后再下载广告报表,并根据报表数据等来设置手动广告。后期产品排名、销量等稳定之后,酌情开或关自动广告。自动广告必须设置相应的否定词,尽量避免无谓花销。

    自动广告就算设置一组两三美金低预算,也可以跑出一些数据。如果自动广告,不出单,甚至曝光低,那也可以直接用手动广告直接上几个大词,高价暴力烧一下。手动广告出单后,自动广告的情况就会好很多。

    手动广告可以同时开两组词组匹配(短语匹配)和精准匹配(完全匹配)。词组匹配里面的词由卖家自己在站外找,也可以结合自动报表找;精准匹配则由词组匹配和自动报表筛选出来。系统里面的词组匹配,建议竞价较高;精准匹配,建议竞价较低。

    对于单个词本身来说,词组匹配词的实际竞价可以设置为建议竞价的1.5倍左右,而精准匹配词的实际竞价可以设置为建议竞价的2倍左右。词组匹配和精准匹配的词后期都需要不断更新或增加否定词,这样可以避免大量没用的花费。

    对于是否将匹配词作为否定词,可以参考以下几点:1.点击超过5次未出单的;2.总花销超过10美金的词汇;3.单次点击超过1.2美金的;4.此词在前台搜索显示的是不相关产品的。

    词组匹配和精准匹配的建议竞价一般不一样,前者较大。最终实际竞价从大到小依次是:自动>广泛>词组>精准。产品的预算和关键词的竞价也是根据卖家对流量的要求来定。

    以下为一些广告词暴力打法:打大折扣结合广告,秒杀结合广告,站外推广结合广告。也可以分天数暴力利用特殊手段推不同的大词,再结合加购物车、加心愿单、及时买空FBA库存等方式,制造热卖迹象。打广告一定要去找到自己的广告位,然后再作相应调整,否则就是耍流氓。这些都是将亚马逊的算法为卖家所用。

    以上数据都是以美国站为例。

    作者:铁匠铺里的笔,从事跨境电商行业四年半。

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